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渠道销售实战技能

主讲讲师：王浩课程分类：市场营销培训类课程天数：2天

课程简介渠道销售绝对不是被动的接单，积极拓展渠道商，主动推进渠道商的销售，以市场经营的思想管理渠道，才是渠道销售的本来之义。而做这些工作，必须具备专业技能。【本课程有四大核心诉求】 &n...查看详情>>

谈判策略与技巧

主讲讲师：王浩课程分类：市场营销培训类课程天数：2天

课程背景博弈之复杂，变化多端，其妙无穷，更让许多人进退失据。无论是做销售，还是做采购，谈判能力是最高等级的“武功”。这种“武功”之精妙在于窥视对手的心理，把握谈判的主导权，步步为营，争取更多的利益。在实际操作...查看详情>>

面向政府、集团客户的项目营销

主讲讲师：王浩课程分类：市场营销培训类课程天数：2天

课程简介面向政府、集团客户的项目营销，绝对是个技术活。把握客户的脉动，跟住客户的脚步，搞掂错综复杂的客户关系，挠到客户的痒痒处，在招投标中脱颖而出，最后拿下订单，这中间的每一步都有讲究。【本课程有三大核心诉求】 ...查看详情>>

大客户销售实战技能

主讲讲师：王浩课程分类：市场营销培训类课程天数：2天

大客户开发，有两个核心环节，一是搞掂关键人物，一是挖掘需求、引导需求。搞掂关键人物，销售人员遇到三个难题：快速确认目标人、在最短的时间内给对方留下深刻印象、培养有深度的私人关系。这其中，如何识别关系、处理关系；用什么...查看详情>>

震撼客户心灵的艺术——解析客户服务的问题管理

主讲讲师：徐湛卢课程分类：市场营销培训类课程天数：2天

一、课程背景过去的竞争就如同田径比赛，只要打败竞争对手，就能赢得比赛；今天的竞争犹如体操比赛，还要赢得裁判才能赢得胜利。在服务竞赛中，裁判就是顾客。很多企业的员工服务好不好，不在于...查看详情>>

传统文化与市场营销的三大层面讲课大纲

主讲讲师：崔士光课程分类：市场营销培训类课程天数：2天

一、市场营销的三大层面的内涵：推销、营销、策销的内容二、三大层面九大阶梯营销战略: 推销的三大阶梯-----三块敲门砖（微笑、热情、赞美），薄利多销，先导客户。营销的三大阶梯-----品牌战略、客服中心、创...查看详情>>

工业品销售技巧6步法

主讲讲师：诸强华课程分类：市场营销培训类课程天数：2天

大多数销售人员认为，快消品销售做的很好，工业品销售也应该不难。但真正深入以后发现并不是这么一回事，工业品销售周期长、采购流程复杂、购买决策复杂、参与人员多、连贯性强、难以把控结果等问题错综复杂，难以找到切入点，令不少人大...查看详情>>

工业品销售策略与技巧

主讲讲师：诸强华课程分类：市场营销培训类课程天数：2天

为何单一的商务公关签单越来越难？　　为何众多原有客户在逐渐流失远去？　　为何频繁的出差而难突破销售瓶颈？　　为何经验的积累而没有职业的发展？　　为何专业的顾问更能赢...查看详情>>

银行业课程-金融系统-大客户销售与客户关系管理

主讲讲师：刘成熙课程分类：市场营销培训类课程天数：2天

前言：本建议书为银行或者基金公司的的财富管理部门或者市场销售部门的销售人员和理财人员学习顾问式销售与客户关系管理所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅，对公司的发展带来一定的帮助。本案经我司依据贵司相关信息，拟订...查看详情>>

工业品大客户销售策略与客户关系管理

主讲讲师：张长江课程分类：市场营销培训类课程天数：2天

工业品大客户销售策略与客户关系管理 (主讲:张长江老师)针对行业：电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱学员对象：...查看详情>>

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