有一位禅师名叫五祖弘忍，定居在黄梅双峰山东山寺，聚众讲禅，弟子多达七百多人，南禅北禅都出自他门下。
有弟子问：“做学问为何不在城里人们聚居的地方，而需要在僻远的山里呢？”。弘忍禅师答道：“建筑高楼大厦之木材，本来就是产在幽深的山谷，而不是生长在人群聚居处。远离了人们，就不受刀斧砍折损伤。日后长成大树，就能作为栋梁之用的材料。由此得知，在深山幽谷里培养，远远地躲避开了尘世的干扰，在山中修身养性，……”。
禅师在给我们传递一个这样的道理：“大厦之材，本出幽谷”。
在当今理性与浮躁、快速发展与鱼目混杂的并存培训市场中，一名职业培训师如何才能脱颖而出并能为企业的发展带来有益价值，弘忍禅师给我们讲述的道理值得每个培训师认真思考。
是顺着波涛汹涌的混浊江水随波逐流，
是抵御涛声诱惑岸边静静观望？
还是独修木舟顺流而下，
却不被浊流所染而清晰方向？
在这里，我要分享的是关于培训师的“专注”与“关注”。
何为培训师的“专注”？
在我们身边，你可以发现很多的培训师有这样一种现象。当人们问他主讲什么课程时，他也许会问你你要什么课程，然后他会拿出数十门他的课程来。这些课程所涉及的层级从员工到高层领导；内容从管理到销售、从生产到职业素养、从人力资源到心理学；行业更是涉及众多……。
也许，我这样来描述这些培训师会得罪一些我们的同行。我不怀疑他能讲这些课程，但问题的关键点是：
你的定位到底是什么？
你定此位的坚实基础是什么？
如何突破一个课程从“能讲”到“会讲”到“出彩”？
如何让合作机构和客户产生信任？
如何形成你的品牌课程？
请铭记这句话吧！那就是“大厦之材出幽谷”。
要赢得专属于你的独有市场，那就一定要有融汇了你的经历、磨砺、提炼和智慧的独特课程。而这需要学会摒弃和专注！我们的职业背景和经历，不可能对所有行业有充分的认知。而面对一个完全陌生的行业，我们怎么可能做到“情境同一”而引发课程的共鸣？课程受众的锁定，又必然和培训师本身的职业经历密切相关。一个从未做过企业总经理的人，去对一批企业老总讲授领导力或其他管理课程，其结果是显而易见的。
所以，专注很重要，却又不是那么容易。这就是我们在TTT课程里常交流的一个话题，就是专定位还是泛定位。有的人由小泛到专；而有的人由专到大泛；更有的人举棋不定，时专时泛，随波逐流。每个人的选择，总有支撑他选择的理由，有些是因为茫然，有些是因为追逐眼前的利，有些只是迷失。
任何选择的根本，就是贴合自身实际情况和市场需求。一个完全有悖于自我职业经历和知识储备的课程定位，那么再大的市场放在那里也与你无关。反之也一样，一个完全背离市场需求但贴合你的实际情况的课程，同样会受到冷落。这就引申出了我的第二个问题，那就是培训师的“关注”。
培训师到底该“关注”什么？
培训，不单纯是知识的传授，更在于有机的结合，是将相关知识和理念与受众实际情况作有机的结合。而要做到有机结合，就少不了一个重要课题，那就是关注。
培训师到底该关注什么？我个人认为至少应关注以下几个方面：
第一，国际政治经济环境和国家宏观经济、政策和经济环境。
国际的政治经济环境，一定程度上影响国家的相关领域，同时更会影响到国内企业的经营策略和经营现状。试想，如果一个培训师去到一家外贸公司讲授销售课，他对人民币升值对外贸企业的业务谈判和利润影响一无所知，其授课效果是何等的悲惨。
第二，关注你所专注培训的行业的动态、现状、问题和机会。
曾经有这样一个培训经历让我印象深刻。我去到一家外资集团公司为公司中层主管进行管理类的课程培训。这家公司在行业内非常知名，年销售额有40亿元。当我在授课过程中提出一些问题给到学员，他们的回答让我有些意外，而我的回答更让他们意外。我的问题包括他们公司的中国市场占有率、市场空间、竞争品牌和厂家、各自占有率、彼此特点和优劣势等。结果，学员们给出了我提的问题的四分之一到三分之一，而我一个非他们本企业的培训师告诉了他们上述相关问题近三年的数据。
这样的关注和信息的获得，无疑大大缩短了和学员之间的距离，更有利于课程的展开和演绎。
第三，关注培训市场动态和你核心课程领域的发展趋势。
对一个职业培训师来说，不关注培训市场的需求和动向，不关注培训机构的经营策略和模式，不了解其他老师是如何演绎同类课程，那就等于你在闭门造车和我行我素。
第四，关注你和他人的生活。
培训素材来自哪里？有很大部分来自生活。来自生活中平凡与不平凡的点滴；来自看到、听到和悟到的一些事；来自电视、电影、朋友、家人的故事；来自一切生活中对你值得汲取的养分。而关键是你能否将这些提炼、升华和演绎！
没有专注，就没有特色；
没有特色，就损失市场；
缺失市场，就没有发展。
没有关注，就迷失方向；
迷失方向，就难走正道。
在关注下专注，在专注中关注！
正所谓：“莫为浮云遮望眼，风物长宜放眼量。”
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以上博文系杨宝林老师原作，如有引用请标明出处。谢谢配合！
