----转发一篇我为专题书籍《危机生存》（海关出版社2009年1月出版）写的文章。
记得

2008年年初我在给杂志社写文章时，提到中国的后出口时代已经到来， 2008年显然可以成为后出口时代与旧出口时代的分水岭。2008年，珠三角和长三角大量制造型出口企业包括合俊玩具、江龙印染等行业龙头纷纷倒闭；2008年11月，广东的外来务工人员10多年来第一次大规模提前返乡；2008年，美国次贷危机演变成金融危机，接下来还可能转化为经济危机，成为国外需求减少的转折点；2008年，原油价格每桶单价接连突破100美元、110美元，并创造了历史最高价；2008年，受各种原材料涨价因素的影响，中国出口产品平均销售价格上涨可能是最快的一年；2008年，国外旺盛的中国产品需求很可能已经达到一个顶峰； 2008年10月，我们的国外买家已经谈到在越南、印度尼西亚、墨西哥采购的话题，往年这应该是他们来中国展会寻找新产品、新供应商的时间。与此同时，国内的一些出口企业也纷纷开始到越南、印度考察，探求在国外开办工厂的可能性。

如果我们仔细思考一下，似乎也能够理解或者相信那种大型的可以到中国制造、采购的需求都已经转移得差不多了。在互联网如此发达，出国旅行如此方便，全世界企业的赢利压力都在加大的情况下，很难想象如果可以通过转移到中国制造或采购能够大幅节省成本的企业还没有采取行动。而那些还没有采取行动的，反应也未免太“迟钝”了，我相信那样的企业也不太容易在这个全球化的时代、互联网时代生存下去。

如果说中国出口需求的顶峰已经到来，那么顶峰之后本应该在波峰平稳运行，如同人的生命周期一样， 30-35岁是个体能力的巅峰期。但是这次，贪婪的银行家通过“金融过度创新”引发美国次贷危机，继而导致美国金融危机随后演变成发达国家的经济衰退，最后扩散成为全球金融危机。这意味着波峰运行受到了干扰，我们地估计中国的出口在未来2-3年内会低速增长，年平均增长约8%-10%，悲观的估计是未来2-3年总共增长8-10%，且部分行业的增长是负值，特别是劳动密集型、资源消耗性、高污染性行业。

当前，发达国家的金融危机是一个方面的影响因素，我们的出口企业还面临着更多的压力。比如人民币升值、退税减少、材料价格急剧变化、劳动力价格成本上升、市场需求快速变化、不断增加的反倾销和技术性贸易壁垒、全球零售市场少数零售企业的垄断集中和对供应商的无情压榨，以及WTO保护期过后外资企业的直接竞争。从这些宏观因素来看，我们企业面临的经营环境的确可以说是十分的恶劣。从更大的范围来看，从各行各业来看，无论出口，内销，还是美国、欧洲的商业环境变化，我们发现，除了垄断行业外，大部分行业、大部分国家和地区的整体商业竞争都在加剧，企业一直在惊呼：赢利越来越难了！

但我们也从很多生命力旺盛的企业的发展历史中发现，真正的企业家是在企业困难的时候带领企业走出困境，甚至因此大大增强市场竞争力的。他们在困难时刻最大程度地发挥自身和团队的潜能，最深刻地分析当时的困境，不时牺牲短期利益，忍受别人忍受不了的痛苦，用创造性的思考和行动，在充满困难的市场中赢得一片晴天。相反，没有经历过困境磨砺的企业和企业家，无论如何也不能真正理解商业的残酷和变化的挑战。

当然，企业要渡过难关，仅有信心和心态是不够的。我们还需要对当前的经济形势和企业的根本困难做深刻分析，根据短期生存和长期发展两个需要调整和优化的发展策略，不停挖掘个人潜能和提高团队战斗力。下面就与大家分享一些策略和方法来应对这个外贸的冬天。

一、当前的出口局势

我建议大家静下心来，认真、深刻的思考一下当前的宏观环境和世界经济的变化。我们的企业应该如何看待目前的尴尬局面？真的全部怪罪于外部的宏观经济？出口的困难是突然来临的吗？当然，我们不必太过自责，因为在过去10多年中国外贸快速发展的过程中，我们的企业被订单忙得团团转，自然少一些对未来的思考或者对危机的准备。那么我们如何来认识当前的出口局势呢？我想有以下几点值得注意：

1.未来2-3年的整体出口形势肯定是比较艰难的，我们要有心理准备。这主要表现在客户对价格的要求越来越高，因为在经济衰退的大环境下，消费者对价格更加敏感。艰难的另一个原因是大量的国外客户可能受这次金融危机影响比较大，出现企业经营困难甚至破产，那么出口企业在2009年可能遭受更多的延期付款甚至坏账，这对资金原本已经很紧张的出口企业来说，可能比利润薄弱对企业的伤害更大。其次是市场和客户的需求量会减少。但有利的是中国的大部分出口产品处于中低端，这种定位决定了需求量减少幅度不会太大，甚至有的行业的整体国外需求还会上升，因为原来消费欧美产品的客户也不那么讲究品牌甚至降低了质量需求,选择Made in China。

2.如果说过去5年，行业洗牌总是此起彼伏，而2009年-2010年可能是大部分行业将集中洗牌、甚至是二次洗牌的时间。我们企业首先要做的是如何让自己在这个过程中不被洗掉。

3.中国的劳动力价格逐渐走上一个稳步上升的轨道。中国工厂劳动力主力的受教育程度越来越高，吃苦耐劳的精神逐步降低，如果企业不提高劳动力工资和待遇，他们则倾向于进入服务业而不是待在工厂。如果您的企业过去主要是因为中国便宜的劳动力获得了竞争优势，那么这个优势将逐步丧失，企业必须寻找新的优势。

4.外贸的光环已经失去。靠打信息差、低风险、高利润的外贸时代已经过去，互联网和电子商务不仅让世界“平”了，也让世界“透明”了。外贸甚至还被戴上了“低价销售中国资源、劳动力和伤害中国生态环境”的帽子，所以外贸未必值得再“留恋”，纵使外贸是很多企业家的“初恋情人”。

通过认识外贸现有格局的深刻变化和未来可能更加深刻的变化，我们才能明白困境背后的一些原因，把握历史趋势，顺势而为。