三、懂得寻找的人将走在岸上

除了被动应对策略，我们还要思考这个冬天是否只能被动应对呢？我们是否可以运用中国的传统智慧，化危机为转机呢？我们知道任何事物都有两面性，所以如果我们除了看到当前外贸环境和宏观形势的负面影响外，还能看到其中隐藏着的积极影响，甚至是隐藏在其中的巨大机会，我们就会对未来充满更大的信心。那么如何从这个危机中发现积极的因素，找到一些隐藏着的机会呢？我也从以下几个方面和大家分享一些我们的观察和分析。

1.目前，原油等大宗商品价格开始停止大幅涨价或者开始急剧下降，虽然这不是长期趋势，但对制造型企业至少是好消息，采购压力会大大降低。涨价时往往不仅是价格上涨，而且还要求支付现金，而接下来的1-2年，这个局面会得到缓解。

2.如果说我们企业以前害怕规模上不去而被淘汰，因而不断借贷扩充生产线，那么之后1-2年，你至少不用太担心，也许在这个冬天，规模小且灵活会成为最大的优势。

3.以前被订单忙得团团转，不能停下来好好思考企业的发展战略，思考自己究竟需要一个怎样的人生，那么现在正好是好好整理自己的思想、反省过去发展轨迹、思考未来发展方向的时间。如果切实做到这一点，您的企业有很大的可能会因祸得福。找出一点时间去充电、学习，阅读一些未来学和社会学的书籍，一定能够帮助您站在一个新的高度来审视整个世界的发展、人类社会的发展和您的企业发展之间的关系。

4.在经济形势不太好，而大量人才在寻找工作的情况下，从市场上优选一些技术人才，加强企业的研究开发、提高产品的技术和知识含量必然成为一种为未来储备发展能量的手段之一。我们的出口企业迟早要走上以技术、知识和品牌驱动的道路，而人才是企业的根本。如果说投资家在资本市场上“逢低吸纳”是最大的赚钱策略，那么我们为什么不在人才市场上“逢低吸纳”呢？而人才驱动的技术创新、产品创新和营销创新只会增添企业的竞争力，甚至企业会因此摆脱低价恶性竞争，进入良性循环：高技术含量—高利润—高研发投入—更高技术含量。

5.国家正在大力扩大国内需求。有媒体在2008年10月采访联想控股董事局主席柳传志，问及其如何看待现在的经济危机时，柳传志也说了这么一段话：“把目光转向扩大国内需求，那么两三年内必见收益成效，而且没什么风险，这一点是板上钉钉的。”那么，我们的企业是否也需要通过国外国内两个市场的平衡来减少过于依赖国外市场的压力？据媒体报道，在广东玩具产业出口受到严重打击的时候，部分企业开始在各大城市的玩具批发城寻找代理商，有的在电子商务网站上开辟网络销售、有的为国内的一些玩具品牌加工制造，还有的企业在当地开起了专卖店作为尝试。而且我们还注意到，国内很多行业缺少一线品牌，而这正是巨大的机会。当然，进入国内市场也是有风险的，但不尝试就永远没有机会，而且我们也可以将风险控制在自身可以承受的范围内。

6.新兴市场是否有机会呢？肯定是有的，但综合其市场规模、利润水平和经营风险来看，目前新兴市场的机会还是有限的。在企业资金、资源不是很充裕的情况下，谨慎为佳。

7.如果您的企业资金还比较充裕，则的确应该考虑是否需要收购国外一些目前因为金融危机而价格大幅下降，有自己的品牌、自有技术或者销售渠道的公司。这也许是中国企业以前不敢奢望的，但有很多数据显示，这些企业的价格已经只有经济繁荣时期的2~3成了。事实上，浙江有些企业已经开始在国内外并购矿产资源。像浙江新光饰品就收到了投行的10多个可以考虑并购的国外公司的详细资料。

当然，您的企业可能还会看到更多的机会，但无论您是通过提高技术含量、提升企业竞争力来过冬，还是抓住其他更多的机会来过冬，我们不得不说，如果您的企业缺乏对市场、对客户、对商业趋势的深刻思考，在行业里产品的技术含量低或者企业经营的知识含量低，您的企业也许能度过这个冬天，但下一个冬天呢？有的企业在以往的冬天就深刻地领悟到，其实无论是繁荣时期，还是经济衰退时期，一个不变的经营策略就是：深入了解市场和客户，深刻分析行业状况和趋势，以提高企业技术含量、知识含量和为客户提供高附加值为手段，牢牢地把握住市场和客户，并以持续创新锁定老客户、发展新客户，同时增强危机意识和风险意识，在最冷的冬天也要有过冬的“干粮”和“棉袄”。如果这样，也许当前的困境正是一个良机，它帮助您正确认识商业经济的起起伏伏，锻炼您的企业应对危机的能力，帮您真正提升企业的技术竞争力、提高经营管理水平。

这正是我们希望传递也希望读者能接受的信号：后出口时代企业的经营对策就是把您的企业转型为一个有技术含量、有远见卓识、有商业智慧的企业。而转型的最根本途径则是：企业家首先把自己升级为一个“知本家”，而不仅仅是资本家，因为真正决定企业成败的正是企业的领导人。
祝愿大家早日渡过难关、转型成功！