二、策略是必需的

我们企业的确需要采取各种办法挺过这个冬天。那么有哪些实用的思路、方法和策略呢？这里同样与大家分享一些我们的建议。

规划好现金流

当前现金流甚至比利润更重要。企业倒闭的最大原因不是没有利润而是断了现金流。那么如何改善现金流呢？一是重新审视目前所有老客户的付款方式，清楚哪些客户给公司带来了最大的现金流压力，有些既严重影响现金流且利润薄弱的客户，可以大胆地要求其重新洽谈付款方式。大家一定记住：只有敢于失去客户，才能得到更好的客户。二是减少不需要的开支或者延缓重大投资，保有现金很重要。三是借助一些融资手段，比如单据押汇、股权抵押等手段获得银行的支持，但要尽可能避免借高利贷。

重新审视市场和客户

我们过去的重点市场是否还是接下来的主要市场，是否还会是5年后的主要市场？是否有其他市场对我们更加有利？客户呢？过去为企业发展作出历史性贡献的客户现在是否还是优质的客户，是否还能满足企业发展的需要？我们评判客户的标准是否要改变？重新审视是为了改变过去默认的一些惯例，因为情况发生了改变，这些惯例可能不再适用甚至起着负作用。

和优质老客户建立更紧密的合作关系

如果说寒冷的冬天，企业最需要的是“面包”和“取暖”，那么毫无疑问，老客户就是企业的“面包”。那么如何与老客户建立更加紧密的合作关系呢？这里要特别提到，我们要比以往更加关注老客户的发展情况。和老客户专题讨论现在的市场环境会给双方的合作带来怎样的影响，如何克服这些影响？和老客户一起深入分析市场的变化，如何调整产品以适应目前的形势？更密切地和老客户沟通，更快速地对市场的变化作出反映，更重视老客户反馈的一些市场机会和需求。对一些新的市场机会和需求要比过去更加敏感，因为只有改变才能带来新的希望。

努力提高工艺水平和制造效率，降低成本，进一步提高制造水平

其实最近10年来，中国的制造企业在成本控制方面已经取得了不同寻常的成功。中国很多产品的出口价格比5年前降低了50%，而制造企业还是提高了总体利润。过去的激烈竞争，逼迫我们的制造型企业将制造成本降了又将，通过引入机器设备降低成本，通过提高现场管理水平降低成本，通过培训工人的生产技能降低成本，通过减少库存降低成本，通过提高质量稳定性减少浪费降低成本，通过新的工艺降低成本等。那么在现在这个更加严峻的外部形势、客户对价格更加苛刻的环境下，我们还能怎样降低成本呢？要回答这个问题，我们先提出下面的几个问题：

1.我们企业是否已经杜绝了各种浪费，材料的浪费、 机器的闲置、水电气的浪费？

2.我们的管理成本是否很高？管理成本的比例是否合理？

3.我们产品的一次合格率能否再提高？每年返工、报废要增加多少成本？因质量问题每年遭受索赔和投诉又造成了多少成本？

4.我们是否研究了同行业的生产制造水平？是否研究了同行业有哪些新的技术和工艺？

5.我们是否有专门的工程师持续改进工艺和制造水平？我们工程师的水平和能力是否适应企业的需要？

如果说过去我们减少成本主要靠工艺革新、现场管理，那么之后我们降低成本的主要方法应该是深入的工艺研究、技术引进。当然，做起来比说出来要难很多，但做得越多，我们的经验才会越丰富。

借助互联网这种低成本的工具调研全球潜在市场的机会、寻找隐藏着的优质市场和客户。

现在的互联网已经非常发达，全球贸易发展到今天，互联网起着关键性的作用。一个最直接的例子就是英国某个小工厂可以通过google直接搜索到中国的工厂，寻求报价，这样工厂必然对原来供应商的报价产生更多的质疑，甚至这个英国工厂可能考虑越过原来的供应商直接从中国采购。互联网缩短了全球的供应链，同时也缩减了中间商的利润，全球大的零售商以往一般都有专门的采购服务机构，而现在他们则倾向直接从中国采购，而且是直接从工厂采购。既然互联网如此深刻地改变了全球贸易格局，作为供应商的出口企业，为什么不可以主动地挖掘互联网的潜力呢？我们使用互联网调查各个不同市场了吗？我们使用互联网调查客户了吗？我们使用互联网寻找更好的目标客户了吗？我们使用互联网做好宣传了吗？我们使用互联网提高沟通效率了吗？我们使用互联网建设企业的网络品牌形象了吗？互联网让人类第一次在知识面前人人平等，每个人都有获得知识的权利和方便，我们是否好好地使用了呢？如果您对如何使用互联网提高企业的经营绩效有更浓厚的兴趣，可以参考阅读本人的另外一本著作《出口营销策略》，在其中我专门就出口企业如何使用好互联网做了介绍。如果说奥巴马可以凭借互联网创造了美国232年历史上首位黑人总统的奇迹，我们的出口企业难道不能使用互联网创造更多的奇迹？

考虑是否调整2009年和2010年的销售目标，加强内部建设，做到更加稳健地发展

能挺过这个冬天的企业必定能迎来下一轮的发展良机，所以先生存，保存实力、储蓄能量，为2-3年后的发展做好准备。