二．10倍提高你的销售业绩

    美国管理模式―――结果为导向

    日本管理模式-----------流程为导向

    正确的销售流程

    1.准备期间,心态自我调节.

    2.每日坚持制定当日工作计划

    A制定计划可以避免你每日的工作出现盲目性。

    B展业技巧（拓展业务的技巧）

    除了传统的方式之外还有一些新的观念

    缘故法（有缘分的故交是我们首选的业务拓展对象）

    我们可以组织召开同学会、校友会、朋友会、事业会、教师感情联谊会、某某教授弟子大联盟）

    客户延伸（朋友互相介绍的关系法）

    信函开发（此招式不是说简单的DM广告）

    社团展业（拓展业务）

    3．拜访客户的技巧

    计划制定好，我们就要去拜访客户了

    入门技巧---有秘书的情况下如何入门？

    无秘书的情况下如何入门？气氛渲染法＋假设成交法

    3。说服客户的技巧。

    销售说服中常用的技巧与战术

    说服技巧第一招-对比成交法

    说服技巧第二招-随机应变法

    说服技巧第三招-征服性的语言

    说服技巧第四招-不要故意回避你的弱点，。

    在销售说服中有一种情况就是大客户行销

    商务谈判，成功与否取决于你的情报搜集

    商务谈判常用的战术

    声东击西法9月1日

    投石问路法假如说1万套化妆品

    善于提问（业务高手擅于听，初级业务擅于说开水煮青蛙）

    敢于说不

    不要故意回避你的弱点

    如果谈判陷入僵局

    打破僵局的技巧1本方不准备让步要促使对方让步

    2本方准备先让步但对方必须随后让