诸葛亮的“隆中对”——“三分天下”之构想，在中国策划史上，可谓精彩的笔，试想，一段半个多世纪的历史，竟然在事先就策划了个准，可谓前无古人。“三分天下”策划的精彩，每每被人们津津乐道。其光焰无形中就掩盖了与“三分天下”策划息息相关的，同样也很精妙的一项策划。这就是《三国演义》中尚未被人们品味出的，诸葛亮的“出山策划”。
诸葛亮出山策划了吗？他不是被刘备三顾茅庐请出去了吗？人们总这样认为。
诸葛亮出山，确确实实是煞费脑筋策划了的。由于策划得实在是精巧绝伦，痕迹不露，才造成了人们长期忽之略之的状况。但仔细品味分析，我们却能很分明地把握诸葛亮出山策划的良苦用心和超凡智慧。
要品出诸葛亮出山策划的妙处，先得澄清一个问题。那就是：诸葛亮为何对好心荐他出山的徐庶“作色”回避？他真的认为辅助刘备是去送死，当“享祭之牺牲”吗？
《三国演义》第36回曾写道：徐庶走马荐诸葛之后，曾专门绕道卧龙冈，告知好友诸葛亮，言刘备不日即来相请出山。而诸葛亮当时仅以“君以我为享祭之牺牲乎？”作答，且“拂袖而入”。表面看，诸葛亮的言行，煞是符合一个隐士清高的心理：不愿轻易去追逐名利。这也符合当时的现实：刘备正寄身于刘表篱下，仅借据弹丸之地的新野小县，很难成气候。但细细思之，却是另一番情景。诸葛亮“每常自比管仲、乐毅”，胸怀大志，老死卧龙冈总非所愿。而刘备来请他出山，则恰是他的夙愿，也很可能是惟一一次一展鸿图的机会。他再清高，也不至于“清高”到把人生、事业的机会轻易放过。当时的刘备，虽然势单力薄，偏居一隅，但其仁义之名声已满布天下，连一代枭雄曹操煮酒论英雄时，也称天下英雄惟有刘备与他二人而已；在司马徽转述荆州襄阳一带的民谣中，也把“天命有归”、“龙向南飞”应在刘备身上；连徐庶之母斥责曹操时也称赞刘备“仁声素著，世之黄童，白叟、牧子、樵夫皆知其名：真当世之英雄也”，而在“隆中对”时，诸葛亮更是当面称刘备“信义著于四海”。显然，诸葛亮心中早已有明君刘备。
他数落回避徐庶，是有他的谋划的。那就是他已断定徐母召徐庶到曹营的书信有诈。《三国演义》第37回曾写道：司马徽一听说徐母信召徐庶，就立即断言：“此中曹操之计矣！吾素闻徐母最贤，虽为操所囚，必不肯召其子：此书必诈也。”而司马徽认为“胜吾十倍”的诸葛亮，与徐庶又是密友，以其智慧与对徐母的熟悉程度，均胜过司马徽，又岂能不知徐母书信有诈？知徐母书信有诈，而不向徐庶说破，却“作色”回避，诸葛亮是有其深意的：如绝大多数怀才俊彦一样，诸葛亮此时虽为隐士，心却在高堂之上，“等待春雷惊梦回，一声长啸安天下”。如今，徐庶离开刘备而去尽孝，无疑是为诸葛亮腾出位子来；但一说破徐母书信有诈，徐庶则可能重返刘备之侧，刘备也就不一定非要请他诸葛亮出山了。为难中，诸葛亮只有佯怒作色，佛袖避过徐庶。
这时，诸葛亮面临的问题是：刘备不日即将来卧龙冈请他出山，而他出山后辅助刘备的战略构想尚未策划出来，倘若仓促出山，整日陷入战事之中，无暇再进行战略策划，事业成功的可能性就要大打折扣了。这就需要时间，使他能在出山之前去搞一番调查研究，进行一番战略策划。但在此期间，又必须稳住刘备，让刘备对自己欲舍不能。而且有了这段时间的缓冲，对徐庶也是一个无形的交代，即：我是不想去当牺牲品的，我不是没有立即被刘备请出山吗？至于最后终于出山，那也是无可奈何啊！于是，诸葛亮就对自己的出山做了周密的策划，其主要内容为：
1、策划目标：争取时间，为即将辅助的明主刘备完成战略策划，并携之出山。
2、策划要求：
（1）取到半年时间，以便自己外出调查，制定战略；
（2）烘托自己的才干，使来访的刘备更添渴求之情；
（3）谈论自己出山的意向，以取得舆论上的主动，并借机考验刘备的诚心。
3、策划实施：
（1）借助密友崔州平、石广元、孟公威、兄弟诸葛均、岳父黄承彦、童子等至亲知己，与来方的刘备接触周旋，既为自己争取时间，也可以侧面烘托自己的才干。
（2）自己以“云游不定”、“归期亦不定”为借口，外出调查打听消息，并策划制定出战略方针；
（3）一旦出山定天下的战略策划完成，自己便在茅庐中半掩柴门，高卧休整，以待刘备再次来访，从而用慧眼独具的战略策划折服刘备，从容出山。
《三国演义》中，诸葛亮这一出山策划完满地得到了实施，并取得了如期效果。这可以从如下几方面看出：
其一，刘备一顾茅庐是头一年秋耕时分，二顾茅庐是寒冬飘雪时分，三顾则为次年春暖花开季节，前后约半年，正好让诸葛亮完成调查与战略策划。
其二，在“隆中对”时，诸葛亮纵论天下大势，如数家珍，言毕，还挂出一轴西川五十四州图，显然，这都是诸葛亮历时半年调查的结果。在当时的交通条件下，要完成这样的调查，没有半年当然是不可能的。更可供推理的，则是诸葛亮如不想出山，不去调查，他何苦要绘出一幅西川地图？又何以为刘备先取荆州，再取益州，三分天下，鼎足而立之后再图天下的战略策划得如此头头是道？这决不是躬耕于陇亩、高卧于草堂之隐士信口可道、随的可为的。
其三，在刘备前两次顾临茅庐过程中，诸葛亮相交最厚的四个密友，除徐庶已入曹营，崔州平、石广元、孟公威、以及诸葛亮的岳父、弟弟、童子皆悉数出面，惟不见诸葛亮；而诸葛亮的这些亲友的言行举止，以及卧龙冈上且耕且歌有农人，其不露面其实均指向一个相同的目的，即：烘托出一个高士隐居的人文氛围，使刘备更加倾慕这个尚未露面的高士。
其四，经过一番策划实施，诸葛亮赢得了时间，完成了调查研究与战略策划，刘备也更“仰望（诸葛）先生仁慈忠义，慨然展吕望之大才，施子房之鸿略”，并留书表示“再容斋戒薰沐，特拜尊颜”。这时，诸葛亮便在茅庐中从容等到三顾而来的刘备，并以一席“隆中对”折服对方。面对刘备的诚心相请，诸葛亮只是稍作推辞，便慨然表示“愿效犬马之劳”，“不容不出山”了。可见，诸葛亮出山经过一番精心策划，这是毫无疑问的。
