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《华人》杂志社刊登王力文章《传播力行销致胜》
作者:王力    分类:市场营销    来源:原创    时间:2009/6/10 22:34:11

前言

21世纪是中国的世纪,是传播力的世纪,中国正在步入广阔的传播力世纪,成为超级传播力巨人。与其说世界军事大国侵战天下,不如说国家文化传播力闻名天下,中国春节俞成为世界的春节。与其说世界百年企业独霸天下,不如说百年企业的传播力独霸天下——摩托罗拉、可口可乐、茅台、海尔、联想、长虹、伊利、蒙扯、阿里巴巴……
美国总统把传播力当成一门必修课:林肯的宽容,罗斯福的记性,肯尼迪的魅力,克林顿的表演……
拿破仑、丘吉尔、毛泽东、邓小平都是具有超级传播力的历史巨人﹗
比尔盖茨、李嘉诚、柳传志、吴士宏都是超级传播力的现代天才﹗
传播力就是给别人归类记忆的传播过程,是知名度与美誉度的双重奏!
我们拿什么给别人记忆?希望别人记忆到什么?希望归到那一类?是一门新的学问,是一个系统。
北京大学新闻与传播学院副院长陈刚接受《中国传媒观察》,杂志专访,报道了《“传播力”让媒体心脏跳动更有力》一文,在人民网上北大陈刚教授提出了:传播力是个很有价值的概念。
王力发表了《传播力独霸天下》等多篇文章,随及网络上有关传播力的文章峰起云涌,《从影响力走向传播力》、《中央电视台的传播力改革》《“超女”的传播力效应》、《软图传播力》、《新媒体之传播力》《“组织传播力”也是一种生产力》、《建设强大传播力的企业文化》、《媒体竞争:传播力制胜》、《传播力:现代商业领袖的核心力量》、《品牌形象传播力》、《公信力提升传播力》、《中国和平崛起与文化传播力的提升》、《传播力就是竞争力》、《“西方文化”为何会在传播力方面占上风》、《我国文化传播力问题浅析》……
从对象讲有的侧讲国家传播力、有的侧重讲企业传播力……
从功能上有的侧重新媒体传播力,有的侧重文化传播力、有的侧重竞争传播力……

领袖企业的传播力策略
企业之争是什么之争?是大小之争?速度之争?资讯之争?产品之争?英雄所见略同:领袖企业就是制度之争!战略之争!是传播力之争!

一、企业战略
创始阶段:基于生活和工作压力,想将产品卖出去,看利润空间,想手上积累点钱而已。也是在检测产品和营销模式、业务流程;想得不多的品牌和赢利模式。
扩大阶段:企业上了一定规模,人员有一定增加,开始有了年度目标。
规模阶段:企业大了,企业家越感觉社会责任,企业也非自已企业,非过去是为了有份工作和解决生活之需,已经为更多家庭和为社会提供产品和服务,已是社会之企业。企业战略就是企业家首当其冲之事,人家问松下你公司的战略做了50年吗?松下的回答是150年。企业战略是企业家魄力,是气概,思维决定出路,思路决定格局。企业战略是企业做久、做大、做强而成为强势品牌、领袖企业的唯一出路。
案例1:松下的150年战略,彰显了企业家永续经营胸怀和企业国民化力量。
案例2:通用企业韦尔奇总裁升级为CEO,所属下的第一企业都是独立负责制的总裁,每次会议都是总裁汇报,业绩状况,在行业中名次,下一步战略,在此过程中总裁互相学习,取长补短。这一企业战略成长企业管理案例,也成为海尔企业成长和飞越的战略步骤。通用是领袖级企业,必然海尔也将是全球领袖级企业。
企业战略的传播力暨意义:
1)构筑企业伟大胸怀和永续经营思想,奠定成为企业的精神领袖。
2)企业国民化力量,员工和社会客户群体的忠诚度提高。
3)成为成功案例精典,社会良好口碑互动。
4)企业文化沉淀和员工荣誉感增强。

二、产品战略
创始阶段:产品可能是代理加盟,贴牌生产,合作开发,委托生产。这时期主要是考虑利润和生存。外加盟可以考虑品牌和知名度,无产权的自主产品对品牌和知名度建设考虑要少。
扩大:当企业上了规模,有了能力扩大生产时,企业的行业可以与外研机构和高校合作研发自主产品。
规模阶段:企业需要能保持产品在市场有一定的先进性,且研发的速度是企业可以掌控的,就采取企业人才自主研发,免得受制于人。
案例1:爱国者最早代理卖电脑机箱,后生产出第一代尤盘,就转为生产电脑了。
案例2:中国的电器涉及到蕊片是进口的,成本降不下来,海信电器最终走向了自主化研发,在某些领域取得知识产权,保技领先地位,一个后来的品牌在世界人们站立起来了。
案例3:中国有争竞力的企业海尔、联想、海信、TCL、美的都走向了自主研发,在产品先进性不受制于人,随着社会大众的需要随时推出更为先进的产品。
案例4:2008年油价上涨,汽车行业都在呼吁国家给予补贴和保护,汽车的购买力明显下降,然面有一奇怪现象,丰田车卖得最好,不降反升,就是丰田推出了电式汽车,在市场先得战机。
产品战略的传播力暨意义:
1)更多产品新闻发布会,,推出新的产品能更快推动企业业绩上升。
2)新的产品代表产品先进性,在强势品牌对抗中也不会处于不利。
3)产品不断升级,昭示企业更强大的研发实力,似电脑一样不断升级来刺激消费。


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王力 介绍
        生命C模式首席导师 C模式情绪压力管理专家 C模式谈判销售实战专家 传播力行销致胜专家 畅销书《本色做人变通做事》作者 中国杰出演讲与口才讲师之一 2008年度杰出企业内训专家之一 国家注册企业培训师 美国国际训练协会PTT认证讲师 卫生部医促会(健康讲师)认证副主任 《华人》杂志副主编 传播力(国际教育机构)董事\总裁
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