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  做好营销，就要“见鬼说鬼话，见人说人话”
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
   销售顾问学会“见鬼说鬼话，见人说人话”，不是要做“变色龙”“墙头草”,而是出于与客户进行良好沟通、满足客户心理需求的需要。与客户交流时，销售顾问要注意管好自己的口，用好自己的嘴...查看详情>>
  大客户销售之---客户的心思你要猜（下）
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
   三、挖掘需求是销售顾问专业化的体现　　所有的销售都始于需求，同时需求是需要被引导与激发的。客户花钱一定会思考值得与否，如果客户感觉花钱解决一点点小问题，就会认为不值得；如果销售...查看详情>>
  大客户销售之---客户的心思你要猜（上）
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
   "做对事"比"找对人"、"说对话"更重要。因为，你和客户关系很"铁"，但你的产品很"烂"，客户不敢要你的产品；你的产品"没得说"，但不合客户的"口味"，客户不愿意要你的产品。　...查看详情>>
  把握好大客户战略营销的“六大”利器
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
   当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源，根据2/8原则，大客户则是企业创造利润的关键，...查看详情>>
  凤凰网开启营销魔方
文章作者：刘东明    文章分类：市场营销
清华、北大网络营销总裁班授课专家 中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任刘东明   在这信息爆炸的时代，媒体作为思想供应商的角色愈发凸显，借媒体影响力提升企业品牌仍然是新环境下中国企业品...查看详情>>
  销售实战情景，互相踢皮球怎办？
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
   销售是一门很深的学问，要做好每一个环节让客户满意，销售人员必须具备一定的素质，而客户关系则是销售中很重要的一个环节。客户关系的好坏有时会直接影响销售的进度，销售的成功与否。如果...查看详情>>
  寻找可能买主－－工业用品的推销程序
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
     通常，为工业用品寻找可能买主比消费品寻找可能买主相对容易一些，其主要信息来源有：工商企业名录、广告、贸易展览、电话簿等。　　　一、做好前期准备　　　一般来讲，工...查看详情>>
  工业品销售管理的四大核心
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
     工业品销售活动一般是一个相当复杂的决策、判读、评估过程。其中，也遵循着很多重要的销售原则。    1、控制过程比控制结果更重要。...查看详情>>
  大额产品销售：从客户关系找到“入口”
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
       大额产品类项目销售周期较长、客户方影响采购的决策人较多，所以销售顾问需要与客户发展良好的关系，从而建立稳固的信任关系。在与客...查看详情>>
  客户是老婆，潜在客户是情人
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
     客户是老婆，需要我们好好的经营，要求做到终生服务。客户不仅仅是发生过交易的客户，也包括潜在发展的客户。对于后者，我们更要用心经营，即要像情人一样紧追不舍，所以，...查看详情>>
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