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刘杰克谈以产品为战略核心的品牌营销策略

文章作者：刘杰克文章分类：市场营销

传统营销理论的经典核心是以产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）为中心形成的“4P”理论，虽然这一理论到今天已经被演变为4C、4R或是4C等多种形式，但究其根本...查看详情>>

走向成功的开端：“建立工业品品牌的步骤”

文章作者：丁兴良文章分类：市场营销

中国工业品产业近年来的飞速发展，技术水平、服务能力、产业规模等都有了较大地提高，并且走出一条属于中国特色的工业品发展之路。和其它产业一样，发展到了一定程度，建设成功品牌自然而然...查看详情>>

丁兴良谈信任营销取代灰色营销

文章作者：丁兴良文章分类：市场营销

1、信任营销的诞生　　吃喝营销的影响在21世纪的营销世界里只能会使企业的运营越来越差，从上一节的分析中都可以看得出来，工业品营销的病态预示着新一种营销思维的出现来替代旧时的灰色...查看详情>>

完美策划决胜于执行

文章作者：沈菏生文章分类：市场营销

不同公司对正确策划决策的不同执行，带来了不同的营销结果。企业如果没有与策划水准相当的操作实力，再好的策划也会失去价值一、销售问题的根源：　　在笔者多年管理咨询职业经验中，所接触和了解的企业中，有一些业绩显...查看详情>>

灰色营销的弊端

文章作者：丁兴良文章分类：市场营销

目前，在行业内，非常盛行吃喝，而且会出现攀比现象。在我们的经历中，与制造业企业的销售人员进行沟通，发现目前许多企业的销售人员的营销观念依然停留在“灰色”营销的层面，中国老一套“...查看详情>>

销售人才：菜鸟的渴望，老鸟的标准

文章作者：丁兴良文章分类：市场营销

对于已经遭受全球人才短缺之苦的企业来说，随着新世纪的到来，吸引并留住高素质人才这一挑战无疑将变得更加严峻。为什么人才需求还将持续下去，而企业又能为此做些什么呢？翰威特咨询（HewittAssociates）公司与...查看详情>>

丁兴良“想说爱你：不容易！”

文章作者：丁兴良文章分类：市场营销

共赢天下　　客户成交固然重要，但有经验的工业品营销顾问不会把这个层次的成功当作终点，他们还努力试图让客户成交再延续……　　让客户成交延续就要把握好双赢加服务两大要素。　　任何事...查看详情>>

影响一生的营销寓言

文章作者：丁兴良文章分类：市场营销

德国教授的郁闷在哪里？　　有个朋友，是德国人，通常学生都称为德国老教授。我在上海来教书，大学里教的MBA、EMBA的培训的时候，他在上海外国语学院学习了一年半的汉语。普通话尽管...查看详情>>

上兵伐谋——论工业品项目型销售中的技术交流技巧

文章作者：张长江文章分类：市场营销

很多工业产品都有一定的技术含量，例如数控机床、中央空调、电气自动化、电梯等等。所以客户采购时会非常希望了解各个厂商产品的性能、技术指标和应用范围，以期能够采购到最合适自己的产品；与此同时，厂商也非常想有机会与客户...查看详情>>

品质服务，创造工业品营销产品价值（下）

文章作者：丁兴良文章分类：市场营销

例如：上海贝尔通讯设备公司制定了“服务快车”的经营战略，制定了1.2.3.4.5的服务管理标准：　　1、一个使者：服务快车是促进和保证贝尔实现企业使命的一个使者。　　2、两种客...查看详情>>

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