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  “毛利率”的误区与换算绝招
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
关于“毛利率”的概念，从财务上讲，一般指毛利除以营业额（或称销售额），一般企业涉及毛利率的时候，大多指这种算法。不过，很多销售人员在提到毛利率的时候，往往是指毛利除以成本。在销售领域，习惯性的说法是，前者被称...查看详情>>
  犀利又给力：销售预测与库存管理绝招
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
做销售预测与库存结构管理，是销售人员工作的重中之中，不过，多数营销人却不熟练这项工作，或不参与这项工作。而是把大部分的精力用在“开疆拓土"上。比如市场推广、渠道开发、客情维护、回笼、吃喝玩乐等。而真正做销售或...查看详情>>
  盛斌子谈新品上市，渠道与终端如何联动？
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
新品上市是企业营销工作中的重点之一，以往我们多见于新品上市的终端表现，很少探讨渠道与终端如何联动促销。实际上对新品而言，新品上市的市场工作首先面临的问题是如何针对渠道开展促销或推广。然后才是产品在终端的促销与...查看详情>>
  盛斌子谈经销商如何减缓月末发货高峰？
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
营销人员都知道，经销商月末大规模进货压库，厂家月末大规模紧张出货的现象好象是天经地义的事情。可是，这种无论厂家、营销人员、还是经销商，都未必欢迎（甚至头痛）的事情何以成为营销的常态呢？就笔者的观察，大致有如下...查看详情>>
  盛斌子谈建材下乡：顺势而为，水到渠成
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
 一、前言　　进入2004年，我国的GDP开始新一轮的飞速增长，不论这种强劲增长背后的真正驱动因素是什么以及他隐藏的危机是什么，总之，房地产对GDP的贡献达40%是一个不争的事实。这确是一个十分惊人...查看详情>>
  盛斌子谈销售技巧：小区推广，路在何方？
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
 一、变迁　　小区推广是目前建材行业较为常见的推广方式之一。不过，由于小区“阵地战”的竞争日趋激烈以及大势所趋，其操作的难度也越业越大，主要表现在：　　1.国家精装房政策的实施，开发商统一采购、统一...查看详情>>
  强势工业品品牌：王者点石成金的魔法
文章作者：张长江    文章分类：市场营销
美国营销学家LarryLigh：“未来的营销是品牌的战争——品牌互争短长的竞争，拥有市场将比拥有工厂更为重要。而拥有市场的唯一途径就是拥有强势的品牌。”     ...查看详情>>
  沈志勇：体验式消费 电子商务遥不可及的能力
文章作者：沈志勇    文章分类：市场营销
核心提示：消费者表面上“喜新厌旧”涌向电商网站，实质上看重的还是“性价比”，哪里优惠幅度大就去哪里，新世界百货和翠微的店庆促销火爆场景就是明证。 自9月以来，京城的各大商场百货陆续进入“店庆”促销季，一扫前...查看详情>>
  刘杰克谈节日品牌营销策略
文章作者：刘杰克    文章分类：市场营销
中国传统的各种节日，加上越来越多的西方泊来品，使得目前我国的节假日占到全年的相当比例。众多的节日给了消费者更多消费的理由，也给了企业更多营销的机会。节日营销有别于常规性营销，因其呈现出集中性和规模性的特点，历来被...查看详情>>
  工业品营销与快速消费品之间的六大差异
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
   企业的市场营销活动是在特定的经营观念（或称营销管理哲学）指导下进行的。所谓经营观念，就是企业在开展市场营销的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和意识，即...查看详情>>
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