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  盛斌子谈渠道促销之“台阶返利”实操指引
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
渠道促销是厂家针对经销商的促销。在形形色色的渠道促销方式中，“台阶返利”是使用最多、最频繁的形式之一。正因为“台阶返利”太普遍了，好象人人都会应用。但实际上未必人人能够用好。这正如炒菜，大白菜人人会炒，因为他太普...查看详情>>
  双面雷士——中国式江湖营销的密码
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
作者：盛斌子一般而言，家居建材行业的事件不象家电或房地产等行业那样引人注目，容易成为社会舆论街谈巷议的焦点。但这一次，吴长江“被辞去”雷士总经理一职，引发的“雷士事件”却不止于行业，而是走进了民众的视野，成为...查看详情>>
  “毛利率”的误区与换算绝招
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
关于“毛利率”的概念，从财务上讲，一般指毛利除以营业额（或称销售额），一般企业涉及毛利率的时候，大多指这种算法。不过，很多销售人员在提到毛利率的时候，往往是指毛利除以成本。在销售领域，习惯性的说法是，前者被称...查看详情>>
  犀利又给力：销售预测与库存管理绝招
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
做销售预测与库存结构管理，是销售人员工作的重中之中，不过，多数营销人却不熟练这项工作，或不参与这项工作。而是把大部分的精力用在“开疆拓土"上。比如市场推广、渠道开发、客情维护、回笼、吃喝玩乐等。而真正做销售或...查看详情>>
  盛斌子谈新品上市，渠道与终端如何联动？
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
新品上市是企业营销工作中的重点之一，以往我们多见于新品上市的终端表现，很少探讨渠道与终端如何联动促销。实际上对新品而言，新品上市的市场工作首先面临的问题是如何针对渠道开展促销或推广。然后才是产品在终端的促销与...查看详情>>
  盛斌子谈经销商如何减缓月末发货高峰？
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
营销人员都知道，经销商月末大规模进货压库，厂家月末大规模紧张出货的现象好象是天经地义的事情。可是，这种无论厂家、营销人员、还是经销商，都未必欢迎（甚至头痛）的事情何以成为营销的常态呢？就笔者的观察，大致有如下...查看详情>>
  盛斌子谈建材下乡：顺势而为，水到渠成
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
 一、前言　　进入2004年，我国的GDP开始新一轮的飞速增长，不论这种强劲增长背后的真正驱动因素是什么以及他隐藏的危机是什么，总之，房地产对GDP的贡献达40%是一个不争的事实。这确是一个十分惊人...查看详情>>
  盛斌子谈销售技巧：小区推广，路在何方？
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
 一、变迁　　小区推广是目前建材行业较为常见的推广方式之一。不过，由于小区“阵地战”的竞争日趋激烈以及大势所趋，其操作的难度也越业越大，主要表现在：　　1.国家精装房政策的实施，开发商统一采购、统一...查看详情>>
  强势工业品品牌：王者点石成金的魔法
文章作者：张长江    文章分类：市场营销
美国营销学家LarryLigh：“未来的营销是品牌的战争——品牌互争短长的竞争，拥有市场将比拥有工厂更为重要。而拥有市场的唯一途径就是拥有强势的品牌。”     ...查看详情>>
  沈志勇：体验式消费 电子商务遥不可及的能力
文章作者：沈志勇    文章分类：市场营销
核心提示：消费者表面上“喜新厌旧”涌向电商网站，实质上看重的还是“性价比”，哪里优惠幅度大就去哪里，新世界百货和翠微的店庆促销火爆场景就是明证。 自9月以来，京城的各大商场百货陆续进入“店庆”促销季，一扫前...查看详情>>
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