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  李欣谈无线营销，下一步如何落子？
文章作者：李欣    文章分类：市场营销
  移动化时代，移动媒体和用户消费形态产生了巨变，诸如微信、资讯App等移动互联网产品怎样与无线营销和用户洞察结合，营销界怎样应用移动互联网思维创造新营销机会？   &n...查看详情>>
  最职业化的销售员：一个很牛的销售人员的故事
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
一个乡下来的销售员去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。   　　老板问他：“你以前做过大客户销售员吗？”   　　他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。” ...查看详情>>
  丁兴良谈提高品牌忠诚度的必要性
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
   中国工业企业多为老型国有企业，体制落后，受国家保护，从20世纪50年代到今天，一共只有60年时间，因为长期的不透明，以至于工业品营销中存在较重的“灰色营销”因素，使得许多中小企...查看详情>>
  丁兴良谈大客户战略营销的六大利器
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
   当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源，根据2/8原则，大客户则是企业创造利润的关键，...查看详情>>
  贾同领谈“四无”企业开拓国内市场必须注意些啥？
文章作者：贾同领    文章分类：市场营销
   “四无”就是指“无品牌、无模式、无渠道、无队伍”，这些企业有的只是产品，没有国内市场开拓和运作的相关经验。此类企业主要分为四大类：一是外贸型企业转内销；二是生产型企业或OEM企...查看详情>>
  谭小芳谈营销定位：聚焦核心，争取主导！
文章作者：谭小芳    文章分类：市场营销
   营销定位最早见于70年代美国报刊。其确切含义是在消费者心目中确定企业或产品与众不同的位置，给消费者留下不可磨灭的独特印象。在有关市场营销的《22条商规》中有一条至关重要的营销法...查看详情>>
  丁兴良谈提高品牌忠诚度的必要性
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
中国工业企业多为老型国有企业，体制落后，受国家保护，从20世纪50年代到今天，一共只有60年时间，因为长期的不透明，以至于工业品营销中存在较重的“灰色营销”因素，使得许多中小企业在没有品牌支撑的情况下，依然可以完...查看详情>>
  叶敦明谈工业品销售：杜绝线人的忽悠
文章作者：叶敦明    文章分类：市场营销
   工业品销售人员，在客户关系塑造方面，有三个层次的价值。第一个层次，是信息传递和反馈，保证客户的需求能够被正确识别。第二个层次，是解决方案的建议和沟通，帮助公司提供最具竞争力的产...查看详情>>
  谭小芳谈你不得不懂的营销启示录
文章作者：谭小芳    文章分类：市场营销
   建立客户忠诚度是越来越多企业的共识和追求的目标。美国某商业机构统计，75%的产品通过连锁的运营模式成功经营，78%通过会员卡进行消费，从而运营模式上连锁与会员制成为了一对最好的...查看详情>>
  商务谈判的技巧
文章作者：中国玲子    文章分类：市场营销
1.确定谈判态度     在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 ...查看详情>>
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