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经销商加车为什么这么难？

文章作者：谢建强文章分类：市场营销

先解释一句成语：韩信点兵，多多益善。有一次，韩信和刘邦谈带兵之道，韩信说刘邦，陛下最多只能带十万兵。刘邦有点不高兴，反问韩信，那你呢？韩信自信的回答：韩信带兵，多多益善。这实际谈得是管理者...查看详情>>

业务员没客户的7大原因

文章作者：谢建强文章分类：市场营销

业务员没有客户，就是无源之水，无本之木，这自然也就没有业绩。那些吃空饷的业务员，迟早会拖垮公司。所以不管是什么原因导致的业务员没客户，都要一一查验清楚。七个业务员没有客户的原因，七种对策，...查看详情>>

店面销售技巧

文章作者：谢建强文章分类：市场营销

“限客进门”销售法意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右的儿童吃穿看玩的用品。商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童做伴，否则谢绝入内，即使是当地官员也不例外...查看详情>>

工业品是以生产资料为特征，以B-tO-B的方式来营销

文章作者：丁兴良文章分类：市场营销

工业品企业在中国长期以来只谈销售，而很少讲到营销；这是由于工业品本身的产品性质决定的。一般情况下产品分为两大类：一是生活资料，二是生产资料。在市场上，快速消费品就是...查看详情>>

作为销售员，这几种毛病你有吗？

文章作者：谢建强文章分类：市场营销

1、没有强烈赚钱欲望，认为够花就行。 2、三分钟热度，看到身边同事业绩突出很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。 3、总认为别人能成功是比自己聪明，比自己智商高，殊不知人与人...查看详情>>

电话销售人员必须知道的

文章作者：谢建强文章分类：市场营销

一、市场需求目前中国电话销售员近500万，大家对于电话销售的认识不尽相同，有人说“电话销售就是卖产品”，有人说“电话销售就是卖服务”，还有人告诉我说“电话销售就...查看详情>>

你的方案能帮你赢单吗？

文章作者：谢建强文章分类：市场营销

向大客户销售中，向客户提交方案往往被认为是有效的销售推动手段，很多公司把“提交方案”作为一个重要的项目里程碑。可是，提交方案并不是一个简单的动作。你是应该主动向客户...查看详情>>

井越浅谈4G手机体验式销售的成败关键

文章作者：井越文章分类：市场营销

长时间的市场调研发现，随着智能手机的普及，手机市场竞争尤为惨烈，到了4G时代，更是血流漂杵。功能机时代，导购人员通过讲解外观和独有的功能突出差异化，而智...查看详情>>

许多营销人员每天都会犯的6个错误

文章作者：谢建强文章分类：市场营销

无论是从公司未来发展的角度，还是从客户的角度，你的品牌都需要有一个完整的体验，如果你无法做到这一点，就会被竞争对手超越。如今的消费者拥有更多渠道，可以与你的品牌进行交互。因此，在营销的时候你不能只专注在一个渠...查看详情>>

品牌从“自说自话”到“一语中的”

文章作者：谢建强文章分类：市场营销

FAB：有效诉求“三部曲” FAB所对应的三个英文单词是：Feature、Advantage和Benefit，即特性、优势、利益。FAB法则被认为是说服性演讲的最...查看详情>>

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