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  销售人员：换个思维做销售，你会发现新的大陆！
文章作者：谢建强    文章分类：市场营销
  技巧1：学会进行封闭性问题的提问 销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。 在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如...查看详情>>
  做大单，先搞定客户“一哥”
文章作者：    文章分类：市场营销
  如何搞定“不食人间烟火”的客户“一哥”？很多人都有自己的一套体系，而在如今的市场状态下，你的招数也需要多考虑这两样：格局和销售与市场营销的组合拳。 做销售的人都知道，搞不定客户“一哥”（即客户的...查看详情>>
  最牛销售，有谁明白其中的道理？
文章作者：    文章分类：市场营销
     一、打1折 估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。但是，今天要说...查看详情>>
  品牌应该研究客户习惯，而非客户行为
文章作者：    文章分类：市场营销
     我们在苦思冥想设法研究消费者的行为方式以及消费者反应，但这种方法是否错得离谱呢？我们对消费者进行调研，设定一个个消费者案例标本，费尽心力。事实上，我们应该做的是...查看详情>>
  销售人员需要狼性而不是狼性精神！
文章作者：    文章分类：市场营销
    何为狼性？ 为了目标拼尽全力、不达目标誓不罢休、甚至为了目标不择手段的工作态度；为了公司、团队的利益可以不惜一切的争取，敢于冒犯权威的不屈不挠的方式，就是狼性。狼...查看详情>>
  顾客是上帝，混乱概念下的疯狂营销！
文章作者：    文章分类：市场营销
  顾客手里有什么？钱，这是企业的命根子。投入那么多资金，操了那么多心，不就是为了掏顾客口袋中的钱嘛。一个小伙子，狠命追求一个姑娘，只为了她的丰盛嫁妆，而嘴里的甜言蜜语，表现的热情似火，都只为把嫁...查看详情>>
  制造客户的“耐心”
文章作者：    文章分类：市场营销
    客户没有耐心听销售人员讲解产品，是阻碍销售成功的重要问题。想让客户听销售人员讲产品，必须在客户乐意听的情况下，才会达到预期的效果，如果客户没有耐心，销售人员变成演说...查看详情>>
  懂了这两个故事，今年业绩翻三倍！
文章作者：    文章分类：市场营销
  有一对夫妻，花了３个月时间才找到了一只他们非常喜爱的古玩钟，他们商定只要售价不超过６００美元就买下来。但是，当他们看清上面的标价时，丈夫却犹豫了。 “哎哟，”丈夫低声说，“上面的标价是８００美元...查看详情>>
  同样是做生意，为什么你做得比别人多，赚得却比别人少？
文章作者：    文章分类：市场营销
  互联网是个大金库，各种红海蓝海，每天都有形形色色的人进入互联网这个行业，都想在互联网上捞一笔金。 从进入互联网这个行业的那天起，你马上就会在到处看到各种“精彩”的赚钱方法，那天起，你可能就在心理...查看详情>>
  销售不出业绩？80%的原因居然就是这四个！（特别是第一个！）
文章作者：    文章分类：市场营销
  在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，不见业绩因为自己的汗水而增加，百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率...查看详情>>
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