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  王越：销售中的焦点效应
文章作者：wangzhong1    文章分类：市场营销
　　我们看一张照片，如果上面有我们自己，我们会非常快地留意到，并非常关注自己照片里的形象，如果跟朋友聊天，很容易把话题引导到关于自己的事上来，并且隔了很久，都能清晰记得谈论有关自己的内容。我们跟客户接触也是一样的...查看详情>>
  王越：销售中的透明度效应
文章作者：wangzhong1    文章分类：市场营销
　　呵呵，很少有销售能看得懂什么叫“透明度效应”，是我自己启的，说白话一点就是：“我自己知道的，别人不一定知道的”情况就是透明度效应，打个方你参加你一朋友的生日晚会，别人都带了礼物，就你没带，你心里是不是很不舒服...查看详情>>
  王越：不放弃、不抛弃！！
文章作者：wangzhong1    文章分类：市场营销
　　在我们公司，有一个同事，叫陈云，他和们一起进公司，三个月，都没有签单，看得出，他非常痛苦与压抑，但他一点都没有放弃，经常向好的销售人员请教，向主管请教，每次TOPSALES来分享的时候，他听得最认真，他打电话...查看详情>>
  孙延海：人气经营论
文章作者：孙延海    文章分类：市场营销
  最近从google上搜索“人气”发现了3亿多个相关网页，从百度上搜索发现了6千多万个相关网页，这表明人气已经引起了人们的普遍重视。人们重视人气是不无道理的，因为人气是赢利基本条件，人气与财气成正比...查看详情>>
  倪庆峰：有效的电话沟通开场白介绍
文章作者：倪庆峰    文章分类：市场营销
在电话销售中,你只有30秒的时间说服顾客听你说话,开场白必须要引起顾客的兴趣,说明你是谁,你要做什么,以及为什么要听你说。所以电话销售人员的开场白可以让客户获得关于自己的第一印象,也决定着销售是否顺利进行，并最终...查看详情>>
  王越：学会时时找到自己的PK对象
文章作者：王越    文章分类：市场营销
　　人是有惰性的，没有几个人天生会非常自觉去做事的，帮助和激励自己成长的永远是自己的“敌人”，特别是跟自己一起进公司的人，任何人都不能容忍别人比自己强，特别是在同一起跑线上的人，每一个做销售的人都有自己的一个梦想...查看详情>>
  王越：投入的精力比花费的时间更重要
文章作者：王越    文章分类：市场营销
　　销售因为与人打交道，不像一些从事生产的人员，能完全按标准按部就班地工作，销售工作机动性很强，经常会出现客户约好后又取消，而且很多时候谈一个客户仅路上就花了很长时间，只有与客户洽谈或逼单的时间，还有开发客户的时...查看详情>>
  王越：找到关键人才是销售成功的第一步
文章作者：王越    文章分类：市场营销
　　浪费自己时间的往往是态度好的人 　　我有一个客户，一年多了，至今都没有跟我们签单，一开始找他们老板谈，但老板说让我们找办公室主任，办公室主任是个女的，每次去的时候，人非常随和，态度非常好，还为你端茶倒水，虚...查看详情>>
  王越：永远不要相信客户说的”不”
文章作者：王越    文章分类：市场营销
　　我们做业务的，在跟客户打交道过程中，听到客户说的最多的就是“以后再说/考虑/再做”“过了某某节后再说”等等这些公关词令，可能是真的，但是大部份的客户即使过了很长时间也不会下订单，业务人员总是空欢迎一阵子，把这...查看详情>>
  王越：销售就是信心的传递
文章作者：王越    文章分类：市场营销
　　很少有客户购买产品是非常理性的，经常多方面认真考察和对比才下定决心，大部份都是凭着感觉，认为这个产品不错，这个销售人员也很不错，然后就很定了合同或付了钱，很多公司经常培训销售人员如何描述产品，如何处理客户的异...查看详情>>
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