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  赵志刚：经销商巧用人手增效益
文章作者：赵志刚    文章分类：市场营销
经销商：巧用人手增效益   经销商公司的规模正变得越来越大，且不说经销产品的增加，从表面上看，最显著的特征就是人员的增加，经销商公司拥有二、三十位业务人员（甚至更多）已经很常见。当然了，拥有的员工数...查看详情>>
  赵志刚：经销商如何有效预防营销员离职带走客户？
文章作者：赵志刚    文章分类：市场营销
经销商如何有效预防营销员离职带走客户？   案例：几个月前，作为在当地有一定知名度和影响力的经销商李总，向我们透露了他所遇到的一件烦心事：属下一位颇有开拓及沟通能力的营销员小张，不知何故，突然离职投...查看详情>>
  华英雄：婚礼礼仪——证婚词怎么写？
文章作者：华英雄    文章分类：市场营销
  婚礼礼仪：证婚词怎么写？ 华英雄 多年的球友王先生要为他的侄子当证婚人，问我征婚词的写法，其实就是简单的几点。   各位来宾、各位女士、各位先生：　　 今天，我是××（最好介绍...查看详情>>
  华英雄：做婚礼司仪的一点感受
文章作者：华英雄    文章分类：市场营销
做婚礼司仪的一点感受 华英雄 今晚在巨鹿路889号老满客酒店，应朋友的盛情邀请，为他的亲戚的婚礼作了一次婚礼司仪。 这么多年来，我为很多亲朋好友作过婚礼司仪，有点点心得。今晚的成功之处： 1、抓住时机，及...查看详情>>
  王越：客户拒绝的是推销，而不是销售人员！
文章作者：王越    文章分类：市场营销
　　先说个案例：有一次，我跟同事开车经过一家企业，感觉很不错，规模也比较大，我们把车停在路边，打开电脑，先上网查查看是做什么产品的，呵呵，连别人做什么都不知道，上去谈会有些被动，一查，知道是做汽车配件的，打个电话...查看详情>>
  王越：客户的态度是由销售人员引导的！！
文章作者：王越    文章分类：市场营销
　　客户说：“你怎么又来了？我不是跟你说过了吗？我跟你联系？”    你通常认为客户现在心里在想什么？    第一种销售人员的想法：这家伙太不友好了...查看详情>>
  王越：进门有目的，出门有结果！
文章作者：王越    文章分类：市场营销
在销售过程中，不管是我们有没有跟客户预约，上客户的门，一定要有目的性，其实目的的话，无非也就这么几种： 一、 找人，呵呵，这种可能很多人会笑话，这个找人怎么也算目的性？对了，我们在电话里有时很难判断对...查看详情>>
  王越：销售人员不要当猎手当农夫
文章作者：wangzhong1    文章分类：市场营销
　　对于大部份的产品来说，潜在的市场太大了，很多销售人员专门找那些准备好采购的客户，就有有钱，有人，有需求的客户，只想当猎手，但是浮在水面上的客户必尽是有限的，我们不可能找个树桩坐在那等兔子，那就要学一学农夫了：...查看详情>>
  王越：销售中的焦点效应
文章作者：wangzhong1    文章分类：市场营销
　　我们看一张照片，如果上面有我们自己，我们会非常快地留意到，并非常关注自己照片里的形象，如果跟朋友聊天，很容易把话题引导到关于自己的事上来，并且隔了很久，都能清晰记得谈论有关自己的内容。我们跟客户接触也是一样的...查看详情>>
  王越：销售中的透明度效应
文章作者：wangzhong1    文章分类：市场营销
　　呵呵，很少有销售能看得懂什么叫“透明度效应”，是我自己启的，说白话一点就是：“我自己知道的，别人不一定知道的”情况就是透明度效应，打个方你参加你一朋友的生日晚会，别人都带了礼物，就你没带，你心里是不是很不舒服...查看详情>>
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