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  营销主管谈（三）－－深度分销后经销商不愿意送业务员订单货，怎么办？
文章作者：wangya    文章分类：市场营销
　　引子：现在很多企业都在做深度分销，通过企业的终端业务代表每天跑终端店获得订单，然后传递给经销商，由经销商来进行送货服务。可是，在现实中经常存在这种现象，业务员取得了订单，而经销商却不愿意送货，造成终端意见大，...查看详情>>
  孟森：这个世界竟然还有如此推销的
文章作者：孟森    文章分类：市场营销
    上午在办公室写材料，接到一个电话，对方说，他是一家网站的推广人员，该网站是国家互联网中心办的网站，很有权威性。希望我们公司能购买一个帐号，每年19800元。我想详细...查看详情>>
  黄德华：知觉管理在销售队伍管理中的运用
文章作者：黄德华    文章分类：市场营销
知觉（Perception）是个体为了对自己所在的环境赋予意义而解释感觉印象的过程。面对同一现实却可以看到不同的事实，如一张双关图上，有人把图看成少女头像，有人把图看成老妇人的头像。事实有问题？没有，因为事实是对...查看详情>>
  黄德华：销售总监要擅于经营销售组织
文章作者：黄德华    文章分类：市场营销
管理的本质是用人成事，管理就是寻找符合人的本性的作法。只有符合人的本性的管理技巧一定会传承下来，因此管理是构筑符合人的本性的组织进化过程。 业务员必须善于经营业务，基层管理者必须善于经营人，销售经理必须善于经营...查看详情>>
  黄德华：销售管理中不可忽视的棘轮效应
文章作者：黄德华    文章分类：市场营销
棘轮效应，又称制轮作用，是指人的消费习惯形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。尤其是在短期内消费是不可逆的，其习惯效应较大。这种习惯效应，使消费取决于相对收入，即相对于自己过去的高峰收入。消费者易于...查看详情>>
  赵礼军：销售的利器——危言耸听
文章作者：赵礼军    文章分类：市场营销
任何产品都是为了满足某个客户群体的特定需求而产生，但是，在我们定义的客户群体中有相当一部分没有意识到自己的需求，没有意识到现状的不足与问题的严重，满足于现状，不愿改变，不愿接受新的事物，或者即使意识到了，但还没到...查看详情>>
  赵礼军：轻松约见顾客
文章作者：赵礼军    文章分类：市场营销
  前几天，某顾问公司的业务人员给我电话，说他们有一套企业课程学习系统，要求见面演示给我看，我了解了产品的大致功效及价格后，委婉的拒绝了他，但对方坚持要求见面，我说我们企业可能用不上，如果你一定要来演...查看详情>>
  刘义林：证券经纪业务营销的三重境界－－兼谈券商的营销哲学
文章作者：刘义林    文章分类：市场营销
　　　　　　　　　　证券经纪营销服务的三重境界――兼谈国内券商的营销哲学   　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　安信证券营销服务中心 刘义林   　　券商...查看详情>>
  丁兆领：天下无敌之终端店铺超级卖场必修知识
文章作者：丁兆领    文章分类：市场营销
多年的鞋服终端销售培训与研究，不知多少次在培训结束后会被很多经营服饰、鞋业的老板们堵在门口，满脸的诚挚与热情地询问有关导购销售水平如何快速提高？店铺销售业绩如何快速增长？到底怎样培养出一流的终端销售高手。。。。。...查看详情>>
  易勇：45天零投入净赚100万--小案例全面诠释传统营销和现代营销如何有效结合
文章作者：易勇    文章分类：市场营销
45天零投入净赚100万 -小案例全面诠释传统营销和现代营销如何有效结合   内容梗概：几个深圳的年轻人，一个西方的母亲节商机，几乎没有动用任何资金投入，整合周边相关资源，有效的产品组合，传统销售...查看详情>>
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