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  逆向思维与营销实战
文章作者：wangya    文章分类：市场营销
在现在市场经济社会里，市场竞争日趋激烈，各个厂商为争夺市场采取了各式各样的方法。市场竞争已经日趋白热化。而处在营销第一线的业务人员在开拓与维护市场的时候运用了更多的销售技巧与策略，而今天，我带给大家的是一种逆向思...查看详情>>
  如何使广告软文更有效？
文章作者：wangya    文章分类：市场营销
如何使广告软文更有效？ ——谈软文广告的实际执行策略与细节 宏秋策划：张洪瑞 （宏秋声明：本文章自去年在网上发表以后，被国内大小专业网站争相转载，当然也被一些非法之徒、非法网站或公司转载，有些非法网站直接转...查看详情>>
  营销主管谈（三）－－深度分销后经销商不愿意送业务员订单货，怎么办？
文章作者：wangya    文章分类：市场营销
　　引子：现在很多企业都在做深度分销，通过企业的终端业务代表每天跑终端店获得订单，然后传递给经销商，由经销商来进行送货服务。可是，在现实中经常存在这种现象，业务员取得了订单，而经销商却不愿意送货，造成终端意见大，...查看详情>>
  孟森：这个世界竟然还有如此推销的
文章作者：孟森    文章分类：市场营销
    上午在办公室写材料，接到一个电话，对方说，他是一家网站的推广人员，该网站是国家互联网中心办的网站，很有权威性。希望我们公司能购买一个帐号，每年19800元。我想详细...查看详情>>
  黄德华：知觉管理在销售队伍管理中的运用
文章作者：黄德华    文章分类：市场营销
知觉（Perception）是个体为了对自己所在的环境赋予意义而解释感觉印象的过程。面对同一现实却可以看到不同的事实，如一张双关图上，有人把图看成少女头像，有人把图看成老妇人的头像。事实有问题？没有，因为事实是对...查看详情>>
  黄德华：销售总监要擅于经营销售组织
文章作者：黄德华    文章分类：市场营销
管理的本质是用人成事，管理就是寻找符合人的本性的作法。只有符合人的本性的管理技巧一定会传承下来，因此管理是构筑符合人的本性的组织进化过程。 业务员必须善于经营业务，基层管理者必须善于经营人，销售经理必须善于经营...查看详情>>
  黄德华：销售管理中不可忽视的棘轮效应
文章作者：黄德华    文章分类：市场营销
棘轮效应，又称制轮作用，是指人的消费习惯形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。尤其是在短期内消费是不可逆的，其习惯效应较大。这种习惯效应，使消费取决于相对收入，即相对于自己过去的高峰收入。消费者易于...查看详情>>
  赵礼军：销售的利器——危言耸听
文章作者：赵礼军    文章分类：市场营销
任何产品都是为了满足某个客户群体的特定需求而产生，但是，在我们定义的客户群体中有相当一部分没有意识到自己的需求，没有意识到现状的不足与问题的严重，满足于现状，不愿改变，不愿接受新的事物，或者即使意识到了，但还没到...查看详情>>
  赵礼军：轻松约见顾客
文章作者：赵礼军    文章分类：市场营销
  前几天，某顾问公司的业务人员给我电话，说他们有一套企业课程学习系统，要求见面演示给我看，我了解了产品的大致功效及价格后，委婉的拒绝了他，但对方坚持要求见面，我说我们企业可能用不上，如果你一定要来演...查看详情>>
  刘义林：证券经纪业务营销的三重境界－－兼谈券商的营销哲学
文章作者：刘义林    文章分类：市场营销
　　　　　　　　　　证券经纪营销服务的三重境界――兼谈国内券商的营销哲学   　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　安信证券营销服务中心 刘义林   　　券商...查看详情>>
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