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招商谈判-胜负之间，为什么要选择你？

文章作者：师顺宽文章分类：市场营销

王经理是山东某县级市场的一名经销商，原来一直经销方便面和啤酒品牌。经过多年的积累，公司有业务员6名，送货车4辆，当地有10个分销商与王经理合作，另外有近2000家终端网点销售其所代理的方便面和啤酒产品。 &...查看详情>>

没有契约精神，企业做大了也不强

文章作者：谢建强文章分类：企业管理

一朋友最近因工作缘故跟某知名企业发生一笔业务往来，因涉及金额极小，对方又有相当的知名度，口头承诺就算是合约约定，没料到后来对方随意违约，连个合理解释也没有，向该企业老总问个缘由，发短信不回打电话不接。 &nbs...查看详情>>

高段位营销的秘密

文章作者：谢建强文章分类：市场营销

战略，就是不战而屈人之兵。这不是说仅仅靠智谋小伎俩就可以，而是指通过布局、运筹，包括竞争前的训练、资源整合，达到用小代价甚至无损失的胜利。故，真战略，就是隐杀力！无隐杀力者，皆伪战略或差战略。 ...查看详情>>

揭开薪酬激励的神秘面纱

文章作者：谢建强文章分类：人力资源

美国哈佛大学教授研究发现，在缺乏科学、有效激励的情况下，人的潜能只能发挥出20-30%，而科学有效的激励机制能够让员工把另外70-80%的潜能也发挥出来。所以企业能否建立起完善的激励机制，将直接影响到其生存与发展...查看详情>>

微信等通信行业发展趋势分析预测与发展策略

文章作者：蒋健才文章分类：企业战略

微信作为腾讯推出的较之qq功能更加丰富的通信产品，自出现以来，其发展态势一路高歌猛进，迅速上扬，现已发展成为中国内地最普遍的通信平台。笔者之前发表过“微信营销的发展趋势预测”、“微信营销如何让企业获利”等，在...查看详情>>

刘鹏谈谈为什么价格降了，销量却没涨上去？这不科学啊！

文章作者：刘鹏文章分类：市场营销

【导语】为什么降价几个月了还是没有效果？是宣传力度不够吗？还是坚持的时间不够长？　　我是一家酒类连锁企业的运营总监。为了减少麻烦，我简称它为C企业吧。C企业在当地这个三线城市的市区有十...查看详情>>

提升团队竞争力

文章作者：谢建强文章分类：企业管理

原始人类想要对抗猎物一定要相互配合才行。在狩猎的过程中，所有团队成员为了整个群体的利益需要最大限度地发挥自己的个人能力。有些人具有无与伦比的追踪能力，他们能从地上的脚印推测猎物离去的方向；有些人具有出类拔萃的领导...查看详情>>

家具营销的四大变革

文章作者：谢建强文章分类：市场营销

2013年是家具行业最忙碌的一年，企业忙着推出新产品、经销商忙着开展爆破促销、销售人员不断的重复着招商的工作。企业要没有了新品就不知道商务会怎么开了，经销商不搞爆破活动就似乎没有销售量了，销售人员要是...查看详情>>

漫谈人性化管理：向塔塔看齐

文章作者：谢建强文章分类：企业管理

在过分严格监管的地方很难创造出优秀的东西，因为人的能力只有在身心和谐的情况下才能发挥出最佳水平。谭小芳老师表示，这一理念与我们现在很多企业的管理思想大相径庭，我们很多的企业在强调纪律、制度的时候忽视了...查看详情>>

程晓华谈谈KPI(业绩考核指标)之目的

文章作者：程晓华文章分类：人力资源

我打工的时候就在雇主那里做过很多KPI，也“被KPI”过，又是搞供应链管理的，管的部门、流程比较多，所以，跟KPI接触也就比较多。 &nb...查看详情>>

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