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  你的方案能帮你赢单吗？
文章作者：谢建强    文章分类：市场营销
    向大客户销售中，向客户提交方案往往被认为是有效的销售推动手段，很多公司把“提交方案”作为一个重要的项目里程碑。可是，提交方案并不是一个简单的动作。你是应该主动向客户...查看详情>>
  鸭子的管理哲学！
文章作者：谢建强    文章分类：企业管理
闲暇与朋友到饭店吃烤鸭，该君大谈“鸭子”，听后深感颇有几分哲理，特归纳如下，以供朋友们品玩：  　　一、拍拍手，鸭子就有两条腿  　　说的是一个人力资源的专家常讲的一个故事，要求做主管的要...查看详情>>
  井越浅谈4G手机体验式销售的成败关键
文章作者：井越    文章分类：市场营销
     长时间的市场调研发现，随着智能手机的普及，手机市场竞争尤为惨烈，到了4G时代，更是血流漂杵。功能机时代，导购人员通过讲解外观和独有的功能突出差异化，而智...查看详情>>
  许多营销人员每天都会犯的6个错误
文章作者：谢建强    文章分类：市场营销
无论是从公司未来发展的角度，还是从客户的角度，你的品牌都需要有一个完整的体验，如果你无法做到这一点，就会被竞争对手超越。 如今的消费者拥有更多渠道，可以与你的品牌进行交互。因此，在营销的时候你不能只专注在一个渠...查看详情>>
  品牌从“自说自话”到“一语中的”
文章作者：谢建强    文章分类：市场营销
FAB：有效诉求“三部曲”     FAB所对应的三个英文单词是：Feature、Advantage和Benefit，即特性、优势、利益。FAB法则被认为是说服性演讲的最...查看详情>>
  周风波浅谈打造高效营销团队的终极要素
文章作者：周风波    文章分类：市场营销
   人作为行为的创造与实施者，一切活动的进行归根结底都是人的运作。同样的在市场营销的活动中，也是如此，每一次营销策略及营销计划的实施，依仗的是营销人的倾力付出在营销中若采用人海战术...查看详情>>
  井越浅述不会做卖点提炼，就卖不好法式家具
文章作者：井越    文章分类：市场营销
   一、卖点是什么？ 　　卖点，就像一把剑的刃，锋利方可杀敌，无刃则是把废铁。 　　卖点，就像一支枪的子弹，百步穿杨，无弹还不如把菜刀。 　　卖点，是让产品更锋利...查看详情>>
  HR“完美三级跳”——如何从主管到总监？
文章作者：谢建强    文章分类：人力资源
渴望成功是每个职场人的内动力。HR人天天进行HR管理，时常关注员工的职业规划，有没有好好为自己做一份职业生涯规划呢？  有一句话很有哲理：“你现在是什么样的人不重要，重要的是你将来要成为什么样的人。”...查看详情>>
  绩效管理，别违反逻辑顺序
文章作者：谢建强    文章分类：人力资源
   很多企业在操作绩效管理时，就违背了逻辑关系，主要表现有：1、角色分配违反逻辑；2、流程设计违反逻辑；3、信息来源违反逻辑。要想使绩效管理得到有效的推行，我们必须了解这些逻辑关系...查看详情>>
  叶敦明浅述机会成就能力，体系兑现活力
文章作者：叶敦明    文章分类：企业战略
   听到工业品企业高层抱怨时景不济时，忍不住问他一个问题：您身边的消费品企业，也够卖力的了，团队作战能力强，品牌传播也不错，可就是难以突破区域限制，也没有多少利润可守。若您的人马跟...查看详情>>
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