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文章作者：孙延海文章分类：企业战略

一、既要重视无形资产，也要重视无形资源 ...查看详情>>

走好推销“七步棋”

文章作者：孙延海文章分类：市场营销

推销需要经历一个过程，一个与客户打交道的过程。推销如下棋，下棋就需要经历一个过程，总不能一开始就“将军”。下棋要一步一步地走，推销要一步一步地推。为了把产品推销出去，在一般情况下要走好“七步棋”。...查看详情>>

要追求整时赢利

文章作者：孙延海文章分类：企业战略

许多企业都追求赢利，但追求的只是当时赢利。所谓“当时”，指的是当天、当月、当年，或更长一段时间。这种追求带有很大的局限性，实际上是放弃更多赢利。企业经营如下棋：吃掉一卒、一马算不了什么，把对方将死...查看详情>>

在基本点上下功夫

文章作者：孙延海文章分类：企业战略

任何企业在任何时期都面临基本决策和具体决策。基本决策像树干、树杈，少到几个、十几个、几十个，具体决策像树枝、树叶，多到几百个、几千个、几万个，两者的数量差别非常大。面临基本决策和具体决策，...查看详情>>

竞争战略与发展战略

文章作者：孙延海文章分类：市场营销

企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期...查看详情>>

企业发展战略意义论

文章作者：孙延海文章分类：企业战略

企业发展战略是非常重要的。它的重要性究竟表现在哪些方面呢？我认为：企业发展战略意义是由企业发展战略特征决定的。企业发展战略具有一个本质特征和四个一般特征：一个本质特征是发展性，四个一般特征是整体性、长期性、基本性...查看详情>>

赞美你的士兵

文章作者：尚丰文章分类：市场营销

每个人身上都挂着两块牌子，前面一块写着：赞美我！后面一块写着：肯定我！美国海军陆战队激励士兵的做法是不断地向他们重复：你们是精英！你们是精英！你们是精英！一句普普通通的赞美有时可以改变一个人的...查看详情>>

让团队充满激情

文章作者：尚丰文章分类：市场营销

激情是以理性为基础的，理性是核，激情是一种外在的皮。激情的来源绝不是仅靠激情的口号！ “卖鱼，卖鱼，卖会飞的鱼！新鲜的鱼，会陪你聊天的鱼，快来买啊！”一个充满生机的鱼市场，一阵阵热情洋溢的吆喝声...查看详情>>

培训店员的N种方法

文章作者：尚丰文章分类：市场营销

“培训活动开展的不少，培训讲师聘请的也不错，培训费用投入的更不菲，为什么培训的效果总是不甚理想呢？”谈起当前终端销售人员培训所面临的瓶颈，那些培训管理人员也是无奈的苦笑，有苦说不出。为什么培训的效果总是不显著...查看详情>>

论宝洁的渠道新政为何不灵？

文章作者：尚丰文章分类：市场营销

宝洁这样的跨国巨头一直是中国企业家学习的对象，但它也有失手的时候！——尚丰宝洁的新政面对渠道上的蹿货、假货等严重扰乱价格体系的问题，宝洁从7月1日起实施新政。即针对目前分销商的三类客户——...查看详情>>

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