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  渠道促销三个方向与五个原则
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
     渠道促销，顾名思义，乃是针对渠道（即经销商）的促销。就笔者的经历观察，渠道促销的重要程度与频繁度比之消费者促销是有过之无不及。但厂家操作渠道促销的水平却...查看详情>>
  盛斌子：也谈：私企喜好何种经理人？
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
  平时浏览《中国营销传播网》等热点营销管理网站时，看到有些文章的内容涉及老板如何定位职业经理人的问题，（或民企老板心中期望什么样素质的经理人等等），笔者今天也写这个题目，倒不是为了滥竽充数的...查看详情>>
  盛斌子：光与石的姻缘－－照明与陶瓷的联合营销
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
   建材产业不仅是一个暴利行业，也是一个进入壁垒较低的行业。因此，建材产业的持续、快速的竞争升级将不可避免且会日趋白热化。各类行业内外的资本携先进的营销理念与手法也参与进来，欲在行...查看详情>>
  盛斌子：企业渠道促销的典型问题分析
文章作者：盛斌子    文章分类：企业战略
  按照促销的对象来分，一般可以将促销分为渠道促销、消费者促销、内部人员促销。行业内对消费者促销的研究可以说是“汗牛充栋”，相对而言，涉及渠道促销的内容却较少。但是某些领域比如建材行业的促销活...查看详情>>
  盛斌子：以市场为导向的新品上市推广思维方法
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
   在一些高度市场化的行业，如家电、保健品、日化等，在产品上市推广时较少见到关于市场推广思维方法的介绍，高度的市场化最典型的特征是，顾客需求过于苛刻，各厂家产品或服务同质化严重。很...查看详情>>
  盛斌子：给家具业把脉－－来自市场一线的调查与分析报告
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
  俗话说，铁打的公司流水的兵，营销人就象候鸟一样经常迁徙。人往高处走，水往低处流，这也是人之常情。被猎头挖到家具行业L公司之后，便按照我的老习惯，对家具市场作了一番考查。我想，这即是新入职营...查看详情>>
  盛斌子：家电业导购管理的“六力合一”论
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
  市场营销本质上是一门“交换的艺术”，终端导购员的素质，是决定“交换的艺术”好坏也就是零售业绩的关键，同时，导购队伍也是将来成长为企业营销系统中营销骨干分子的重要来源之一。正所谓“不想当将军...查看详情>>
  盛斌子：浮躁的营销人
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
  故事一： 　　朋友Y君是我大学时代的红颜知己，那时的Y君是个多愁善感且具浪漫色彩的女孩子。我至今还记得她大学时描绘的生活愿景：“蔚蓝的天空飘浮着朵朵白云，在一望无际的草原上一个少女在...查看详情>>
  盛斌子：渠道策略之完全思维概览（下篇）
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
  第四章渠道管理流程 　　对渠道的管理，其实是过程管理，是一系列的流程管理。通过流程规范企业的渠道管理。规范及成熟的管理销售渠道，包括招募流程、终止流程、考核流程、审计稽查流程、员工奖...查看详情>>
  盛斌子：渠道策略之完全思维概览（上篇）
文章作者：盛斌子    文章分类：市场营销
前言 　　本文是笔者一年多来思考渠道策略结果，乃心血之作。公之于众，也是希望众多高手批语与指正，使之有更大的提高与持续完善。 　　我们知道，家电行业是市场化程度最高，竞争最为激烈，发展最为成熟，最为戏剧化的一...查看详情>>
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