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  终端销售的黄金成交法则
文章作者：崔学良    文章分类：市场营销
   我之所以把我所总结的这些销售的模式和方法称之为终端销售的黄金法则，是因为我发现，在我们的终端培训和培训管理过程中，我们的导购人员总是找不到顺利成交的技巧，总是在低水平的成交技巧...查看详情>>
  客户服务培训故事
文章作者：谭小芳    文章分类：市场营销
　　一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草？”　　陈太太回答说：“不需要了，我已有了割草工。”　　男孩又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”　　陈太太回答：“我的割草工也做了。”　　男孩又说：...查看详情>>
  精细化管理的辩证法观点
文章作者：谭小芳    文章分类：企业管理
谭小芳老师在咨询和培训过程中，发现很多民营企业，甚至市场份额已经在同行业位居前列，但基本上是依靠核心团队的能征善战得到的，管理水平严重滞后，很多核心团队竟然没有管理的概念。因此，对于绝大多数企业来说，提升管理水平...查看详情>>
  创新思维，解除危机
文章作者：谭小芳    文章分类：企业管理
文章的前面，我们先给思维“洗个澡”，清醒一下！从前，在欠债不还便足以使人入狱的时代，伦敦有位商人，欠了一位放高利贷的债主一笔巨款。那个又老又丑的债主，看上商人青春美丽的女儿，便要求商人用女儿来抵债。 商人和女儿...查看详情>>
  蒋小华：谁在淘汰当今的中小企业？
文章作者：蒋小华    文章分类：企业战略
　　爬上一座高山也许需要10多天，但从山上掉下来只需10秒!时下金融海啸的袭击让中小企业家们深刻地验证这句话的内涵。要成就一家伟大的公司需要10年、20年、甚至100年，但是倒闭一家企业可能是一瞬间的事！有关权威...查看详情>>
  盖烈夫：白驹可缚，毅力为缨
文章作者：盖烈夫    文章分类：个人修炼
　　大凡具有鲲鲸宏愿的人，谁不想拼搏出一番惊人的业绩？但是，有些人随着时间的流逝，鲲鲸之愿变成了蓬雀之乐，铭心之志变成了即时行乐，终至半途而废。这些当初的热血者，缺少的不是文化和知识，更不是智慧和情商，而是毅力。...查看详情>>
  蒋小华：赚钱得先学会分钱
文章作者：蒋小华    文章分类：个人修炼
不知大家有没有这种感觉，赚钱容易分钱难，分得朋友不是朋友，亲威不是亲威，兄弟不是兄弟。除去能力及不上主动淘汰的，有多少如今还是当初的元老人物呢？不善于分钱，结果把人都给分跑了。然而相当多的人认为，要说做事的干劲比...查看详情>>
  蒋小华：这样的傻瓜很高明
文章作者：蒋小华    文章分类：个人修炼
　　有一句俗话：傻人有傻福。其实并不是傻瓜就福气好，而是社会上聪明的人太多，忘记了基本的原则问题。曾写过一篇博文《为什么那个傻瓜赚钱比我多？(2009-07-0607:41:47)》，掌握并遵循基本的原则，社会上...查看详情>>
  管理漫谈：外来的和尚好念经
文章作者：郑磊    文章分类：企业管理
在管理实践中有一种奇妙的现象，就是从外部推动企业变革要远比从内部推动要容易一些，这不仅对国内企业是这样，国外企业也大抵如此。最能体现此种现象的就是来自外部顾问的推动力量，我们可以通俗地称之为“外来的和尚好念经”。...查看详情>>
  提高企业销售培训的有效性
文章作者：钟震玲    文章分类：市场营销
   在一次为某高档皮具类企业提供的销售培训课上，学员提问：“老师，客户抱怨手袋太重了，不方便携带。我该怎样回答这个问题才能成交呢？”    台下学员...查看详情>>
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