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  进入外企的梦想，为何离我越来越远！
文章作者：左华    文章分类：人力资源
自从笔者发表了《我是这样把他们送入外企的—谈医药代表的培养》一文以后，几乎每天都能收到读者来信，询问和了解外企面试的一些问题，或者职业生涯发展中所面对的诸多问题，我一方面有感于中国营销传播网的影响力，另一方面也觉...查看详情>>
  医药代表销售拜访十问之五：如何真正识别和处理客户的异议
文章作者：左华    文章分类：市场营销
在前一问《如何有效说服客户》中笔者已经提到，在不停地追问之间，总会遇到些挑战，即使说服过程进展顺利，也会遇到不同类型的异议，这是很正常的现象，需要我们真正识别和正确处理客户的异议。 在我们没有快速建立良好的沟通...查看详情>>
  你为什么大起大落
文章作者：左华    文章分类：个人修炼
前段时间到郑州出差，与一帮做销售的朋友聚会聊天，其中有一位朋友讲了他自己的职场故事，想让我们帮他分析一下原因，为什么他曾经很辉煌，到后来确被公司提前解除劳动合同，他的职场人生真可谓是大起大落。 他所在的企业是一...查看详情>>
  工业品销售：与消费品有没有交叉点？
文章作者：叶敦明    文章分类：市场营销
    关于工业品销售与消费品销售差别的讨论已经越来越热了。 　　消费品的销售模式和管理方法，经过近三十年的锤炼，可谓是在国外老树上开启了中国的新花。终端拦截、社区促销、...查看详情>>
  员工面试与甄选
文章作者：孟森    文章分类：人力资源
一、测试内容 1、认知能力测试 认知测试包括一般的思考能力测试(即智商)，以及特殊的脑力测试，自记忆力和归纳思考能力。 （1）智商测试 智商测试所测的是一般智力，测量一系列而非单个的能力，包括记忆力词...查看详情>>
  欧阳海淼：如何让你的员工自动自发——由孩子走路想到的
文章作者：欧阳海淼    文章分类：人力资源
     经常有管理者有这样的困惑：    我苦口婆心，费尽心力，累死累活，为什么我的员工总是无动于衷？   &nb...查看详情>>
  客户服务情感依赖阶梯
文章作者：宋月寒    文章分类：市场营销
   客户对企业产品的情感依赖取决于四个关键层次，信心，诚信，自豪感，感性激情。    情感依赖基础层次是信心，客户选择公司产品和服务时，难免有如此疑...查看详情>>
  本土化精益零缺陷管理全面解决方案(一)
文章作者：李见明    文章分类：生产管理
1.    为什么要推行“一次做对”管理体系 Ø       迅速解决企业天天碰到的关...查看详情>>
  民工慌揭你生存无道
文章作者：王若文    文章分类：人力资源
   内容提要短语：每到周年尾首交错时节，就会提民工慌。但是，我们有没有想过为什么会有民工慌？谁在制造民工慌？怎么做才会没有民工慌？法律该如何作为？企业老板又该如何作为呢？ &nb...查看详情>>
  建班子打造高效团队的基础
文章作者：韩增海    文章分类：企业管理
贞观三年，唐太宗与群臣谋事，大家都提出了自己的意见，但唐太宗不是很满意。太宗就问房玄龄在哪里？侍从回曰房大人身体不适今天没有早朝，唐太宗说那把这个问题告诉他让他出出主意，第二天房玄龄提出三个方案，大家都觉得不错不...查看详情>>
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