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  如何带好90人的内训培训班？
文章作者：诸强华    文章分类：人力资源
　  根据总公司培训中心的工作安排，我被抽调到成都培训中心工作支援一个月。由于安邦保险正处于战略发展大跨越阶段，因此需要大批的同业精英、海归人士、优秀高校毕业生等精英人士加盟，共谋发展大计。也...查看详情>>
  诸强华：销售不提倡陌生拜访
文章作者：诸强华    文章分类：市场营销
　  很多人认为陌生拜访是有好处的，因为这样可以锻炼销售人员的勇气，特别是在毫不熟悉客户情况的前提下，更加可以锻炼销售人员的应变能力和沟通技巧;尤其是相比于事先沟通后的拜访，陌生拜访给销售人员...查看详情>>
  诸强华：FAB销售法与BAF销售法实践探索
文章作者：诸强华    文章分类：市场营销
　  FAB培训的方法是革命性的，在此之前终端培训的内容只是产品本身，即只有“F”，完全是技术术语、规格型号，枯燥乏味。这样培训的效果如何呢? 　　终端销售人员是销售过程中的主力，成功的终端...查看详情>>
  诸强华：世界500强销售经理杂谈业务经验
文章作者：诸强华    文章分类：市场营销
　 业务是从市场上学出来的，拿出来和大家分享下，希望对你有所帮助。 　　一、有关基本问题 　　1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多?关于技术和理论的话题。不同客户兴趣点都不一样，一般而言，...查看详情>>
  诸强华：只谈不问，并非销售
文章作者：诸强华    文章分类：市场营销
  　　“说得多不一定卖得好”。诸强华老师认为，对销售过程的最佳控制方式，其实在于提出更多更好的问题。 　　销售就像开车：问题的提出者是司机，控制着销售过程的方向，而问题的回答者就是车上乘客。 　...查看详情>>
  企业为什么一定要请管理顾问
文章作者：王美江    文章分类：企业管理
 人生病了，要去看医生；企业出现管理体系的问题，要请管理顾问，这是同一个道理。　　有的企业说，我偏不去看医生，让它自愈，但实际上往往病情加重，到时连华佗也治不了；　　有的企业说，我自己买药吃，去听一次课...查看详情>>
  浅论中小民营企业薪酬管理
文章作者：王美江    文章分类：人力资源
一、中小民营企业现状         普遍认为，500人以内的企业属于中型企业，200-300人以内的企业属于中小型企业，10...查看详情>>
  警惕失败领袖的七个习惯
文章作者：王美江    文章分类：个人修炼
一些乍看起来毫无共同之处的企业都因为相同的原因遭遇滑铁卢。    商业杂志的封面满是他们的靓照；有关他们卓越领导力的报道屡屡见诸报端；他们公司的股票被热炒追捧。他们是商界最耀眼...查看详情>>
  标杆管理－从优秀到卓越之路
文章作者：王美江    文章分类：企业管理
对于今天的企业来说，持续的改进与提高已经成为生存的关键。如果停止了改进，马上将失去生存的根基。优秀的企业往往把持续改进融入到组织的文化中。标杆管理为你提供了一种与行业内外的一流企业相比，企业的经营绩效状况究竟如何...查看详情>>
  跨越绩效管理中的沟通障碍
文章作者：王美江    文章分类：人力资源
很多人力资源经理存在这样的苦恼:对于绩效管理的目的、意义、过程、方法理解得很深刻，明白考核的目的不单纯在于对于业绩的考核，而是对于业绩的反馈、总结与提高，也知道业绩管理过程的目标设定、过程监督、业绩面谈等程序...查看详情>>
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