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  张青企管研究微语精选汇编（3）——理论研究篇
文章作者：张青    文章分类：企业管理
（持续更新中,请关注张青微博http://t.qq.com/zhangq517） 1、#人员激励# （1）人本管理的精义：点亮人性的光辉；实现生命的价值；共享繁荣和幸福。前两句的达成，靠一致的使命和共同价值观...查看详情>>
  有效激励，路在何方？
文章作者：张青    文章分类：人力资源
作者：张青 看到培训专家互帮互助群里，有人在求助信息里说，中国某通信公司的激励措施不少，但员工感知不到位，需要通过情绪压力管理的课程，来帮他们提升职业认识，自身定位和发展，这有用吗？你企业，没通过强有力的愿景和...查看详情>>
  如何判断大客户的真实意图（1）
文章作者：诸强华    文章分类：市场营销
  　周一早上一上班，电话铃就响个不停。赶忙抓起电话，是杭州的代理商老张。 　　“小诸啊，有好消息。”老张很兴奋，“昨天了解到浙江纺织学院要采购一批缝纫设备，我已经和他们采购小组的副组长见过...查看详情>>
  如何判断大客户的真实意图（2）
文章作者：诸强华    文章分类：市场营销
    刚刚放下电话，销售经理晓东就火急火燎地闯进了我的办公室：“老大，有没有时间，帮我分析一下庄吉得那个项目。” 　　“好啊。这个项目越来越复杂了，对手在拼命反扑，我们...查看详情>>
  如何判断大客户的真实意图（3）
文章作者：诸强华    文章分类：市场营销
   下午刚上班，销售小将珊珊又一脸惶恐地走进了我的办公室。看着愁眉苦脸的珊珊，我急忙问道：“是不是报喜鸟那个项目出岔子了?” 　　“岔子倒没出，不过客户下周二开董事会做最终决策，...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载15：全力以赴
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
你面对今天工作的态度决定了自己的成就和报酬。有些人把工作当成事业，有些人把工作当成职业。把工作当事业会全力以赴，把工作当职业会全力去应付；把工作当事业会千方百计解决问题，所有问题都有方法，把工作当职业会绞尽脑汁推...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载14：强烈的自信
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
  强烈的自信 销售是信心的传递，情绪的转移。有自信就会有吸引力。客户不会比你更相信你的产品。客户购买的是销售人员的信心。一定让客户相信你能完成他交给的任务。 小泽征尔是世界著名的交响乐指挥家。在...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载13：成功销售员的正确心态
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
成功销售员的正确心态   销售人员要成功，需要很多心态，我们总结哪些成功的销售人员，他们有很多成功的心态，择其重点，笔者认为以下六种心态更关键： 成功的欲望...查看详情>>
  李成林《用脑销售》连载12：每人都想成为成功者
文章作者：李成林    文章分类：市场营销
每人都想成为成功者    我们已经知道了要扩大自己的舒适区，要有积极心态，做到这些就能保证成功了吗？ 什么是成功？辞海上是这样解释的：1.成就功业或事业。2.成就的功业，既成之功...查看详情>>
  如何决定培训评估的深度？
文章作者：诸强华    文章分类：人力资源
    柯氏四级培训评估法由国际著名学者威斯康辛大学教授唐纳德.L.柯克帕特里克(Donald.L.Kirkpatrick)于1959年提出，是世界上最早、应用最广泛的培训...查看详情>>
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