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  凤凰网开启营销魔方
文章作者：刘东明    文章分类：市场营销
清华、北大网络营销总裁班授课专家 中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任刘东明   在这信息爆炸的时代，媒体作为思想供应商的角色愈发凸显，借媒体影响力提升企业品牌仍然是新环境下中国企业品...查看详情>>
  销售实战情景，互相踢皮球怎办？
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
   销售是一门很深的学问，要做好每一个环节让客户满意，销售人员必须具备一定的素质，而客户关系则是销售中很重要的一个环节。客户关系的好坏有时会直接影响销售的进度，销售的成功与否。如果...查看详情>>
  民营企业公司治理：雷士转型之痛
文章作者：曾水良    文章分类：企业战略
国内照明行业龙头雷士照明创始人吴长江与投资人阎焱之间控制权的激烈争夺已持续两个多月，雷士“内斗”的全面爆发，不仅导致全体员工罢工、生产停顿，更是波及资本市场，公司股票遭腰斩至今仍停牌。 雷士事件已然对雷士的运营...查看详情>>
  寻找可能买主－－工业用品的推销程序
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
     通常，为工业用品寻找可能买主比消费品寻找可能买主相对容易一些，其主要信息来源有：工商企业名录、广告、贸易展览、电话簿等。　　　一、做好前期准备　　　一般来讲，工...查看详情>>
  工业品销售管理的四大核心
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
     工业品销售活动一般是一个相当复杂的决策、判读、评估过程。其中，也遵循着很多重要的销售原则。    1、控制过程比控制结果更重要。...查看详情>>
  大额产品销售：从客户关系找到“入口”
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
       大额产品类项目销售周期较长、客户方影响采购的决策人较多，所以销售顾问需要与客户发展良好的关系，从而建立稳固的信任关系。在与客...查看详情>>
  客户是老婆，潜在客户是情人
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
     客户是老婆，需要我们好好的经营，要求做到终生服务。客户不仅仅是发生过交易的客户，也包括潜在发展的客户。对于后者，我们更要用心经营，即要像情人一样紧追不舍，所以，...查看详情>>
  企业做久的六大“基因”
文章作者：曾水良    文章分类：企业战略
改革开放30年，民营经济蓬勃发展的同时民企总体陷入“寿命短、长不大”的怪圈。次贷危机的爆发导致全球金融体系动荡，民营企业作为中国经济体的重要一员，受到了强有力的冲击加快“短寿”的速率。大多数民企面临企业生存问题而...查看详情>>
  谈行为微观到心理动机与团队氛围
文章作者：邓梦岚    文章分类：企业管理
  陶粒、糖果遇见精彩团队 ——谈行为微观到心理动机与团队氛围            ...查看详情>>
  职场心理：新人还在为工作而焦虑
文章作者：施怡彤    文章分类：个人修炼
职场心理：新人还在为工作而焦虑？ 金秋九月，职场又涌入了一群新人——90后的也都悄然来到职场了。 近日，笔者来到一家企业做咨询项目访谈。一中年主管找来两新人来配合访谈。主管虽和蔼可亲，但可见两新人也都战战兢兢...查看详情>>
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