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  大客户销售之---客户的心思你要猜（下）
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
   三、挖掘需求是销售顾问专业化的体现　　所有的销售都始于需求，同时需求是需要被引导与激发的。客户花钱一定会思考值得与否，如果客户感觉花钱解决一点点小问题，就会认为不值得；如果销售...查看详情>>
  大客户销售之---客户的心思你要猜（上）
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
   "做对事"比"找对人"、"说对话"更重要。因为，你和客户关系很"铁"，但你的产品很"烂"，客户不敢要你的产品；你的产品"没得说"，但不合客户的"口味"，客户不愿意要你的产品。　...查看详情>>
  把握好大客户战略营销的“六大”利器
文章作者：丁兴良    文章分类：市场营销
   当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源，根据2/8原则，大客户则是企业创造利润的关键，...查看详情>>
  以道御商 以商养道
文章作者：王文明    文章分类：个人修炼
我的人生充满了起伏和跌荡，行了很长的路，读了很多的书，更是经历了生命的历练。从父母下放的冬季茫茫雪海的北大荒、绿色草原牧场出生，到下乡劳动，从农村考入大学，考的是理工，莫名地读上了英文；留校，读研，结婚，生子，读...查看详情>>
  道德经与企业团队建设
文章作者：王文明    文章分类：企业管理
　　现在人们越来越多地重视企业核心团队的打造，以求做大、做强及更好发展。其实这个课题不是今天才有的，而是人类有始以来就存在。原始氏族部落的首领，首先要考虑的就是让部落所有的人免于饥寒交迫，免于外来族群的侵略、奴役...查看详情>>
  执行力对于团队管理的重要性
文章作者：谢建强    文章分类：企业管理
本文主要分享执行力在团队中的三点重要性。 　　一、执行力是团队合作的基础 　　团队是一群不同专业、经验及背景的人，为了达到一个共同的临时性的目标而组合在一起的。每个人都要承担起一定的责任，就象一个机床的各个齿...查看详情>>
  企业家精神
文章作者：王文明    文章分类：企业战略
“企业家”这一概念由法国经济学家让•巴蒂斯特在1800年首次提出，即：企业家使经济资源的效率由低转高；“企业家精神”则是企业家特殊技能（包括精神和技巧）的集合，是企业家组织建立和经营管...查看详情>>
  《道德经》与企业社会责任
文章作者：王文明    文章分类：企业管理
企业社会责任（CorporateSocialResponsibility，简称CSR）其萌芽最早可追溯到古代社会商人在社区压力下追求社会利益的行为。但企业社会责任真正作为一种理念被提出，却是20世纪二三十年代的事...查看详情>>
  向老子学习企业创新
文章作者：王文明    文章分类：企业管理
创新是一家企业取得成功的一个重要条件，同样的资源不同的人领导必然有不同的产出、不同的结果。现代意义的企业创新理论形成于20世纪，哈佛大学的熊彼特教授在1912年第一次把这个概念引入经济领域，他认为...查看详情>>
  《道德经》与企业诚信之本
文章作者：王文明    文章分类：企业管理
 诚信是现代企业发展的根本，没有诚信这一基石，现代企业将迷失于欲望与贪婪之中，对现代人类社会带来巨大的伤害。而实际上，企业在为人类带来物质享乐和生活舒适的同时，确实也带来了假冒欺诈、物欲横流、环境大破坏...查看详情>>
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