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  中小白酒企业建立根据地市场的策略
文章作者：师顺宽    文章分类：市场营销
一、针对性原则 再大的问题也搁不住解肢；再难的市场也有可作为的空间，“市场机会里寻找机会市场；渠道机会里寻找机会渠道；产品机会里寻找机会产品，消费者机会里寻找机会消费者”，对于大多数中小白酒企业而言由于人力...查看详情>>
  中下白酒企业建立根据地市场的必要条件
文章作者：师顺宽    文章分类：市场营销
一、把根据地市场建设提高到战略的高度 企业发展战略是企业中长期的计划或目标，企业营销战略是企业战略发展的一项最主要的内容。企业发展战略和战术最大的区别就在于战略具有长期性、持续性，战术具有随机性和灵活性。因...查看详情>>
  根据地市场对于中小白酒企业的重要性
文章作者：师顺宽    文章分类：市场营销
什么是中小白酒企业的根据地市场？ 所谓根据地市场是指：企业可以获得竞争优势并加以利用的那部分市场，根据地市场完全是从竞争的差异性的角度来界定的，根据地市场思维的本质是根据竞争程度决定市场份额和利润的最优化。...查看详情>>
  白酒：围追堵截，避免酒店“跑单”
文章作者：师顺宽    文章分类：市场营销
酒店终端作为渠道价值链中的重要一环，在通路的各环节中是具有“光环效应”的终端。因为酒店终端对消费者往往意味着高质量或者高档次，通过酒店终端可以提高品牌的形象和知名度。另外，消费者在酒店终端多是尝试性购买，经销...查看详情>>
  白酒：如何防止终端陈列费被“蚕食”？
文章作者：师顺宽    文章分类：市场营销
对于白酒品牌而言，就好比漏斗的流量决定于它的出口一样，终端的产品陈列搞上去了，销量自然也就提上去了。白酒品牌要想在终端争夺战中立于不败之地，必须把终端陈列管理提到战略的高度，否则蒙受的损失将不可估量。 在通...查看详情>>
  白酒：本地品牌如何“龙套”逆袭成主角？
文章作者：师顺宽    文章分类：市场营销
中国白酒市场的一个基本格局就是“名优酒统领天下，地方品牌占山为王”。因为地缘优势，地方白酒品牌一般在当地有着得天独厚的市场便利和天然的品牌亲和力，正是依靠这种优势，地方白酒品牌得以安身立命，甚至“独霸一方”。...查看详情>>
  产品赠送切莫成为“肉包子打狗”
文章作者：师顺宽    文章分类：市场营销
产品赠送活动意指厂商通过产品赠送向消费者传递有关企业以及产品的各种信息，说服和吸引消费者购买其产品，以达到产品销售的一种促销推广体系。产品赠送活动运作得好，不仅对产品销量有着直接的促进作用，而且还能提高品牌的...查看详情>>
  赵文德谈谈只问5个问题即可洞察客户的内心
文章作者：赵文德    文章分类：市场营销
   能不能只问5个问题就挖掘出客户内心的真正需求，并且引导他购买我们推荐给他的产品呢？答案是肯定的。     哪5个问题呢？  ...查看详情>>
  马云的三大危机
文章作者：叶东    文章分类：企业战略
  阿里巴巴的马云在中国互联网行业获得了巨大的成功，其创业过程中的故事、管理的特色以及一句又一句广泛传播的所谓的商业名言为其营造了巨大的光环。正因为此，马云成为了中国广大青年以及创业者的偶像，崇拜...查看详情>>
  蒋小华谈谈人才选用育留之人才标准
文章作者：蒋小华    文章分类：人力资源
   既然人才是如此之重要，那么，什么样的人，才能算作人才呢？如果有这样的一个人，你交给他一件事情，他做成了，你再交给他一件事情，他又做成了。我们常常惊呼他为“人才啊！”。百度百科中...查看详情>>
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