孟森讲师：经营管理者

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孟森讲师

孟森

经营管理者

认证信息：

联系电话： 010-85805097 张老师

常住城市： [ 山东 ]

如何观察和验证优秀经销商

一、通过外在形象进行观察在孟森看来，通过店面形象、老板的状态、产品陈列等外在状态，再辅以三类门店的“核心三问”——你是谁、从哪里来、到哪里去，基本可以圈定优质经销商的筛选范围。第一种门店，称为“百年老店”。有些小五金门店的形象非常好，一定是某个大品牌的门头，而且一定是...查看详情>>

寻找潜在优质经销商的八个渠道

渠道一，同级经销商圈子。发现潜在优质经销商的第一个渠道是同级经销商的介绍。经销商都喜欢成群结队地和厂家做生意，大家知根知底，介绍的经销商一定是和自己差不多的体量、关系还不错的，显得自己人脉关系广，在圈子中有地位。渠道二，经销商亲朋好友摸排。绝大多数经销商能够从小做到大，离不开...查看详情>>

顾客在不同阶段的营销策略

企业若想将新顾客培养成忠诚的顾客，必须要了解顾客要历经的阶段。顾客发展阶段主要包括如下几个：首度惠顾顾客、续购顾客、客户、大力提倡者、会员、合伙人和部分持有人，这几个阶段是层层递进的。企业需要做的就是设法把顾客从前一个阶段推向后一个阶段。 1、首度惠顾顾客在交易发生前，由于...查看详情>>

广告的三种作用

产品广告目的主要有3种：宣传广告、劝说广告和提醒广告。企业可以根据自身的发展计划确定其中的一种目的。一、宣传广告宣传广告的目标是要告诉顾客有关产品的信息。这是一种报道性广告，即通过向消费者介绍产品的性能、用途、价格等，以刺激消费者的初始需求。除此之外，宣传广告还能达到纠正...查看详情>>

不同产品生命周期的营销策略

一、导入期产品生命周期是指产品从试制成功投入市场开始，直到最后被淘汰退出市场所经历的全部时间。产品生命周期的概念说明： (1)产品的生命是有限的。 (2)产品的销售历史可分成数个阶段，营销商在每个阶段均将面临不同的挑战。 (3)在不同的产品生命周期阶段，产品的利润有...查看详情>>

如何规划销售队伍的规模

究竟要组建一支多大规模的销售团队，可能是每个企业老板都会思考的问题。对企业而言，客户数量不能多多益善，而销售团队的规模，也一定要在负责人的能力范围之内。销售队伍的规模确定有以下两种方法： 1、销售百分比法指企业根据预期销售额的大小来确定推销人员数量的一种方法。使用这种方法确...查看详情>>

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