3、最能营造自始至终热销气氛的诉求系统

    在我们的生活中，经常会发生“谎话说一千遍就会变成真话”；青少年看多了色情暴力片，就容易滋生相应的犯罪；等等之类的事情。为什么会这样呢？因为各种类型“言传身教”的效果是诱导、刺激、暗示、促发等等等等。这对广告而言具有很高的利用价值。广告的目的就是为了销售，假如自始至终的热销气氛能够得以贯彻和维系，势必就会影响乃至左右消费者的消费意愿。

    4、维系富有效果的创意主旨

    某弱势楼盘，前期的广告效应一直很差，以至，在过去两个多月时间里，仅卖出了6套房子。因痛思变的该楼盘，在专业顾问力量的参与之下，确定了自始至终营造旺销氛围（每天来访来电多少人次、成交多少套的虚拟旺销营造，再加“销控”）和偷换“涨价”概念（每个楼盘的起价都是其最低价，起价房卖完了，价格高一点的第二起价房当然就成了最低价房。也就是根本就不存在“涨价”的概念。但所掌握信息不对称的购房者却不会这样理解。他们中的许多人都会认为“好产品俏销才可能涨价”，在这种心理趋势下随之“买涨不买落”，激发购买行为）的广告策略。自第一期这般的广告发布出去后，该楼盘的销售情况便得到了明显的改观，在后面的两个月内，每天都在以平均两套多的速度出房，形成了真正的旺销。但是，这种富有效果的创意主旨并没能得到很好的维系，慢慢又变回了以前非常中性的广告形式。其目标客户群随之开始了幡然醒悟：原来该楼盘并非真有那么好，并非真旺销，并非真所剩不多。销售情况又变得和以前一般惨淡。

    5、创意与促销力结合，才有销售力

    据有关调研表明，当广告活动与促销活动结合的时候，广告的效果就会出现膨胀的状态。因为，促销活动本就是吸引最大多数化目标受众加入进自己消费队伍的举措，当它与广告结合的时候，这种效应便得到最大化放大。这就是康师傅绿茶为什么会为苏有朋寻找女主角，这就是飘柔为什么会不停寻找“飘柔之星”的主要原因所在。

    6、图文创意的匹配，如果不迎合受众的广告偏好就去引发争议。

    争议的大小在一定程度上就意味着创造力的大小，就意味着受注意力、被记忆力的大小。如松下爱妻号洗衣机的电视广告，就因两男女的暧昧情节而倍受专业人士、媒体及其受众的争议。在这贬义占压倒优势的争议中，松下爱妻号的的广告效应因其广告本身，而得到了更大的传延及市场渗透。

    7、平庸加上大投入，也有促销效果

    有销售力的大创意不是随随便便就能找到的。或许正因如此，许多掘到了第一桶金、第二桶金的企业便走向了另一个以广告创造销售力的极端。将“平庸”的广告没日没夜的大频率、长时间吆喝，甚至不放过受众上厕所的时间。如脑白金、哈药等企业长期以来的广告。但，这种方式，在广告的投资回报比上显然是失策的；同时，它也不适宜利润率较低的产品或广大弱势品牌运用。当然，本处的“不适宜”是指：弱势企业、弱势品牌无法、无力在更广阔的市场运用这种“笨却有效”的方法，不过，在一个相对较小的区域市场却可能勉力为之，甚至是一个市场、一个市场的推行之。但是，这种方式对于以赚取最大化利润总额为终极目的的企业而言，显然不是一个良途。