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善变营销【作者:刘有法】
作者:刘有法    分类:市场营销    来源:原创    时间:2009/7/18 15:41:00

善 变 营 销

 

【作者:  刘有法    实战营销专家、管理咨询专家;“营销九段”创始人;多家教育集团专家成员。】

 

【作者刘有法特别说明:“善变营销”系本人为企业培训的金牌课,经浓缩为短文,相继在平面媒体与商务合作的网站发表,并被社会人士收藏。】

 

【特别注明:善变营销刘有法老师原创作品,如引用或转载请注明原作者及出处。】

 

(一) 为何善变营销

 

A  从兵法角度:

兵法讲:“胜在变”。

不按常规出牌,游离于常理之外,对方根本预想不到你会这么做!

B  从营销角度:

营销是多因素的变化互动。昨天的方法已不能解决今天的问题;面对变化,如果你不改变,就会被淘汰。

C  从自然角度:

“莲,朝开暮合;草,夏枯春荣。”乃自然界之规律。

企业顺应消费需求之规律,适时变化,方显大商本色。

变则生,变则通,变则达!

 

(二) 如何善变营销

 

A  金蝉脱壳,趋其所不意;

喻指品牌另变它势,以底气十足的价值变身上演绝非偶然的神奇效应。

 

1:某地产品牌变身为“世界第9风情小镇”走入营销。

世界原本有8个著名风情小镇:德国的梅尔斯堡、西班牙的阿巴拉钦、法国的普罗旺斯、俄罗斯的苏士达、意大利的波西塔诺、瑞士的威吉斯、加拿大的滨湖尼亚加拉、新西兰的皇后镇。个个美丽宁静、浪漫非凡,如世外桃源、象童话世界!

该品牌脱变为“世界第9风情小镇”,可谓:高雅大气、绝妙至极!这不仅极度地聚焦了顾客的眼球,同时轻而易举地在顾客心中占据一个前所未有的绝佳位置!

 

2:某酒庄品牌变身为“法国波尔多酒窖”走入营销。

法国波尔多酒窖,乃举世闻名的储藏葡萄酒的绝佳之处,品种集约、品位尽揽、清香弥漫、众口铄金!

该品牌以四海追踪的世界名酿,脱变为“法国波尔多酒窖”炫目登场。可谓:绝版角度、神来之笔!它不仅使品牌声威大震、一步跃于万仞之上,也让人们感到这里是一处名酒荟萃、美不思归的红酒天堂!

3:某手表品牌变身为“芭蕾舞步”走入营销。

芭蕾舞,乃西欧的一种舞蹈艺术,在清代由被誉为“中国芭蕾第一人”的裕容龄姑娘引入中国,这是一种表现人们生活与情感的艺术手法。

该品牌以一身贵气的生命真义脱变为跳动的“芭蕾舞步”,可谓:意境悠远、千回百转!这不仅道出了舞为心声的价值意境,也是通过品牌跳出人生大千世界的追求描述!

 

 B  扮猪吃虎,攻其所不备;

喻指品牌另隐它意,以从容谈定的厚拙现象巧取经由眼前的哗然效应。

 

1:某纯净水品牌以“顾客检测”走入营销。

营销,有一条中轴线,这条中轴线不是标在市场,而是标在顾客的心上。

因为,在这充满选择的时代,顾客最相信的是自己的眼睛,谁能在顾客心中竖起口碑就是胜利!

该品牌为证实自己是跨越千山万水、从大自然深处走来的弱碱性水,将“测试色卡”送到顾客手中,让顾客亲自感受它是否是真正的天然好水!可谓:可感可触、一腔痴情!这种冰心可鉴的示拙手法,顾客自然是如影相随!

 

2:某中药品牌以“过期更换”走入营销。

市场永无尽头,营销是一个慢热的过程,而完成这个过程的关键在于:让顾客产生放心感。

该品牌正是瞄准这个关键点,推出“家庭过期药品免费更换机制”,这种方式表面上示拙,实则为顾客抚去后虑。可谓:以心而形、一触即中!

其实,品牌必须有一种承载,承载的主体应是对顾客的无限关爱,该品牌也正是以这种承载越过了对手的所有阻隔,渗透到消费的角角落落!

 

3:某地产品牌以“7改规划”走入营销。

品牌,要有故事令消费者难以忘怀。

该品牌为一个最佳的楼间距数据,引来遍访欧洲无数高品质生活区、7易方案的一串串艰辛故事。可谓:见微知著、惹人耳目!

数据,代表着品牌价值,也就是这与众不同的非凡数据为品牌填写了无与伦比的经典履历,而市场将被品牌的精细程度最终覆盖!

 

C  声东击西,诈其所不及。

喻指品牌另取它向,以掩饰心迹的佯动错觉达成挥师大捷的预期效应。

 

1:某饮料品牌以“带您找美食”走入营销。

营销,是一种创意。

现代营销应以一种非销售方式打开市场的大门,而这扇大门也只有在为顾客留下方便痕迹的前提下方可打开!

该品牌的营销标向就是方便顾客,带领顾客找美食,将同城各种美食的店名、特色、地址、电话详尽标注在图。可谓:历历在目、情丝万缕!

人,都有感恩情怀。当您找到了自己喜爱的美食时,怎能忘却向导的恩情?市场上连带消费、销售增长也就势在必然!

 

2:某地产品牌以“风筝大赛”走入营销。

营销,重在令顾客快乐,给顾客一处心花盛开的地方并在此留下美好的记忆!

该品牌以快乐的方式,组织“万人风筝大赛”,多部车辆往返接送。这种手法,标向是令顾客爆发人性的快乐元素,实则是让顾客不知不觉地将视线转向令人仰视、已至极致的项目盛况,这种盛况轻松地融入顾客视线并在脑海深深沉淀!可谓:以风筝飞扬品牌梦想,以快乐打造顾客情结!

 

3:某轿车品牌以“纪念长征”走入营销。

长征,众所周知,乃从江西瑞金出发,湘江血战、二占遵义、四渡赤水、南渡乌江、佯攻贵阳、挺进云南、抢渡金沙江、彝族结盟、强渡大渡河、翻越大雪山、飞夺泸定桥、走草地、过巴西、突破腊子口、越过六盘山、到达陕甘宁根据地——吴起镇。上下行程两万五千里,前后横跨十余个省,一往无前,举世震撼!

该品牌在纪念红军长征胜利70周年之际,推出豪华新型轿车,可谓:心存高远、气度非凡!这种穿越时空的历史手法,标向是把人们带回红军当年力克万难的英雄路上,实则是让人们从产品喷发出的长征路线图上产生品牌联想,深感新型轿车磅礴大气的内在力量!

 

(三): 小结语

 

兵法讲:“兵无常势,水无常形”。

讲的就是变化。

市场太多的不可知因素,决定企业面临太多的不确定性,甚至会遇到复杂的无奈。

在这多变的时代里,任何一个企业不能靠神机妙算而预测天下,也不能靠一种套路而打遍天下,只有对市场天天扫描,捕捉可能变化的迹象预示,并及时抓住第一时间,以变应变,方可处变不惊、游刃有余!

 

高手操盘,不拘一格;

扮猪吃虎,不是不可能!

 

刘有法 介绍
        国内著名实战型营销专家、管理咨询专家;“营销九段”创始人;多家教育集团专家成员;资深企业培训师与资深管理咨询师 曾为职业经理人资格认证、策划师资格认证、总裁研修担任主讲;曾多次在千人以上企业家高峰论坛上担任主讲;曾为多行业企业做过管理咨询;曾多次在企业领袖互动研讨会上担任咨询嘉宾;具有丰富的专业培训与咨询策划经验。
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