三、销售致胜：老板成功创业的命脉掌控

　　前面谈了，那位投资6000万的老板也没能将销售延续下去，资金链出现了严重断裂，这是什么原因？销售没做好！1992年，我曾经辞职到深圳打工，可是到了深圳后我带的钱却很快用完了。一天，一个公司通知我去上班，我却不能去，为什么？因为我身上只有25元钱了，如果去上班也不能支持一个月，要到月底才能有工资收入。于是，我决定放弃工作。可是我不能就这样等呀，带着仅有的25元，我来到沙头角批发市场，批发了50个儿童玩具，0.45元一个，花去了我22.5元，再坐公交车来到香蜜湖花了两元，这时，我身上只有0.5元现金和50个玩具了，当时有很多人在那卖产品，我也一样加入这个人群，我的玩具卖两元一个，一天下来，卖了96元，就这样第二天又去重复这个工作，第一个月我赚得3000元，坚持三个月，我赚得现金一万元，接下来我用这一万元投资做装饰工程部，后来达到年收入上百万元。亲身体会，投资不在大小，销售是关键。销售就能跨越我们创业中的障碍。

　　大家都知道的南存辉，从昔日温州城内辛苦操劳的小小修鞋匠，几经奋斗终成资产超过亿万美元的年轻富豪，连续三度登上福布斯中国富豪榜。其中的跨度之大，变迁之巨，简直就是一部传奇。他始终认为：人的一生，最大的竞争对手就是自己。“不管是做人还是做企业，最难的是自我否定和自我超越！”他的第一桶金就是35元，如果没有产品的快速销售，怎么能让一个一穷二白的创业者成亿万富翁呢？其实，我们每一次销售就是对自己原来的否定，因为在产品的原价和销售价中有利差，我们才能发展，只有在这个游戏规则下，南存辉才能从35元跨越到亿万美金，在这个游戏规则下，再小的公司可以长大。

　　南存辉始终认为，一个人首先必须“烧好自己的一壶水”。他在从低压电器、高低压电器到工业仪表的发展中，一直在做专业的电器制造企业，试想，如果他的产品没有销售，他会在短时间内完成这么大的跨越吗？南存辉说：“国际上对正泰最有力的一个竞争对手前年年销售达90亿欧元，是我们的10倍。正泰在自己的领域里还有很大的发展空间。”南存辉的销售正在向国际竞争对手挑战。

　　当我们看到身边很多公司在产品销售中倒下的时候，我们就知道销售在创业过程的重要地位，可以说没有销售就没有企业的生命。所以：销售致胜，老板成功创业的第三板斧！

　　回过头来，我们再看看这三板斧，都是营销中的重要环节，在国际经济的大市场中，我们有多大的变数可以控制：从调研开始，掌握市场需求的方向，我们应该向哪走。从策划着手，找到创业的支点，我们应该怎样使小力做大事，从而掌握了创业的策略。从销售取胜，找到我们财富增值的关键，进入投小产大的轨道，我们就能取得企业成长法宝。

                             中国师徒式总裁训练营