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采购IC实战技术:应对存储器的单价波动技巧
作者:罗乐华    分类:物流采购    来源:原创    时间:2009/4/10 17:37:31


  与20世纪90年代相比,现在存储器件的技术更加多种多样,而且存储器件的应用领域也变得更加多元化,不再是PC一家独大。在很多情况下,类似但又不同的几种存储技术卷入了直接的竞争,特别在消费电子领域,使得采购与供应市场变得更加复杂。例如,在手机中,DRAM、PSRAM、NAND闪存和NOR闪存正在为成为主导存储解决方案而争斗。

  与此同时,存储器件价格走势的迅速转变常常也令许多买家措手不及,这表明存储供应链的复杂性越来越高。复杂性上升意味着存储市场容易受更多的市场力量所左右,这些力量可能迅速改变价格走势和供应形势。


  在手机应用中,对于NAND闪存的使用不断提升。而NOR 与SRAM、PSRAM和SDRAM等其它类型内存相结合的解决方案也有一席之地。

  面对存储产业的迅速变化和众多的选择,制造企业中负责购买存储器件的采购经理们也坦言,采购存储器件最大的风险在于由于价格波动巨大而引起的采购批量难题,以及由于技术制程更新太快引发的供货问题。

  “由于现在技术发达,存储器件的变更也随着市场变动而越来越快,这对供应商和制造商会造成一些困扰的主要原因是不敢轻易备料,新产品很快就遭到淘汰。”智能手机制造商i-mate公司区域采购经理陈汶金称,“同时存储器件的单价高,价格变化幅度大。如果冒险入货将会导致库存冗余的风险,并且不容易转卖出去,毕竟它们容易被更新的存储器件所替代,而如果过于保守,又容易导致缺货并且不得不以高单价向现货商采购,方能如期出货。”

  “制程更新换代非常快,产品的生命周期越来越短,产品认证及试产过程有质量风险,或由于旧制程产品停产,新CA认证又无法短期通过,导致供应断档。”

  对于这些风险与挑战,该怎么办呢?

  选择好技术,利用好产品组合

  首先,采购经理必须理解越来越复杂的存储市场变化是如何影响存储器件定价和供应的。在利用产能方面,供应商变得更加老练,为追逐利润而根据需要调整产能在各类器件之间的分配。例如三星电子近年来开始将产能由DRAM转向NAND闪存。此时采购人员需要比供应商更加聪明,为获得充足的供应和最佳价格,必须适当安排不同存储器件的采购。

  “当市场处于低落时期,通常会选择一个属于最新技术,同时还有其他制造商也在使用的材料,这样的情况下,我们会考虑和供应商协商一个条约,预定数量以便达到更好的价格。就算到时数量有变也不会造成任何库存,毕竟还有其他制造商也在使用,而供应商也能因更大的数量而提供更好的价钱。

  在选择技术、选择供应商时的主要考虑因素是产品生命周期和质量。他解释说,由于该公司的DVB产品平台较多,一旦制程变更,新产品在全系列平台的认证周期至少需要半年,其测试、认证、试产花费的人力成本及风险成本极高,且部分产品必须经过NSD等CA认证,认证费用也非常高。

  “为此,对于产品的生命周期要求至少达到1年甚至2年以上,即使原厂启动新制程导入,也不能立即停止旧制程产品,且必须提前半年至1年发出通知。”他表示,“对于DVB产品来说,存储器件的性能及稳定性对产品的质量影响非常大,为此,我们也非常注重存储器件供应商的品牌、规模和实力。”

  策略性备货,降低采购成本

  尽管存储器件的价格随行就市,整体呈下降趋势,但是淡旺季波动仍然较大。采购经理在与存储器件供应商打交道时需要采取更多聪明的策略。

  “首先应该与原厂建立战略合作伙伴关系,依据采购总量保持相应数量的供应商,必须确保单个供应商的采购量,这样才能获得好的价格和支持,同时又要确保供应商之间的良性竞争,以及时了解市场价格行情并获得有竞争力的价格。”“其次,从具体操作上来说,还可以与原厂就一定时间内约定一定采购数量的产品的战略价格,既可获得良好、稳定的价格,又能确保旺季供应的持续性,减少缺货风险。”

  另外建议是买卖双方签订某个合同价格以确保双方利益。 “双方签下合同锁定固定的价格避开任何的价格幅度变更。与此同时,每周更新一份新的预测以便供应商备料,并且能方便预算每个月的出货数量。”而对于采购时机的选择问题,如果终端制造商手握大量的订单,就可以大胆地提前备货,这样不仅不会影响任何交货期,而且还能够得到更多的利润。

  可以在合适的时机策略性地提前备货,而此举的前提必须是目前还有很多其他终端制造商也在使用同样的存储器件,以免造成库存。此外,为了得到更好的采购价格,建议制造商可以向所有使用同一种用料的客户收集信息,并努力保持采购价处于低水平位置。

  另外,为了获得良好的采购价,应采取灵活的思维。例如,多和顶级供应商以外的厂商打交道。由于产品多样化,顶级供应商有更强的谈判能力。采购人员可能能够从较小的供应商那里获得较好的条款,因为他们不能够将产能转到其它器件。

  与供应商建立战略伙伴关系

  采购经理们应该知道,与供应商之间的关系管理将比以前更加重要。专家告诫说,虽然总体存储市场处于供应过剩,但部分器件短缺的可能性更高了,未来供应紧张的状况将比过去更加常见。这是因为供应商的产品更加多样化,意味着每种器件的产量少了。

  但是,由于终端市场需求变化快速,制造商的预测周期因此很短,无法由于供应的不稳定可能而过早地下订单或备货。不单如此,制造商对存储器件的交货速度需求比以往更高,因此寻找稳定供货、质量可靠、价格优惠的供应商成为战略性问题。

  在选择供应商及新项目启动选择物料时,重点考核产品生命周期和质量,依据这些因素来选定技术和供应商。不过,除此之外,服务、交期和价格也是考核的要素。“因制程更新快,新品认证技术含量较高、工作量大,为此,对于供应商或其分销商的技术实力、所能够提供的技术支持要求高。交期方面,通过代理要求1~2周内实现供货,紧急情况2~5天供货。价格方面,不仅希望能够提供良好、稳定的价格支持,最好每季度都能够下调价格或依据市场行情及时下调价格。”

  “在与供应商或其分销商渠道打交道过程中,需要及时做好备货。公司内部也要及时更新预测数据并与他们积极沟通,调整备货。”他认为,“要与原厂、分销商应保持密切沟通,了解各产品的ROAD MAP,提前对产品分析并启动对新制程的存储器件的认证,给认证和试产留足时间,严格按流程和标准执行。”

  “若一旦发生制程变动或技术变革,则需要及时与原厂沟通,延长旧制程产品供应周期,或提前新制程存储器件进程,确保旧制程产品能够在新制程产品认证前的持续供应,新品物料选型时选用最新制程物料。”

 

罗乐华 介绍
        资深采购专家,高级供应链项目管理顾问,学院派+ 实战派的典型代表。某民营骨干领军企业采购总监,众多咨询机购首席顾问。6年电子制造型企业副总经理。具有民营企业\台资企业\港资\外资企业供应链高级管理经验。参加过多个国内企业\外资型项目的项目咨询,参与众多海外大型采购策略的制定审核工作;
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