1：如何走出目前低迷业务或市场的方法

①目前企业形势非常紧张与观望，在今年4月份左右还会倒一拨，对于3-5万也看得非常重，多一分现金，就多一秒钟的生存机会；

②只有抱团才有出路，大家朝着一个方向迈进；

③可以先给企业去诊断，做出完整与专业的问题总结报告，收点钱探路与打底；

④没订单、没资金或没实力的企业不做；

⑤突出自己的差异化优势，狠击企业痛处不放；

⑥自己也勒紧裤带，一分钱当十块用。

2：如何确保顾问的效果

①首先确保时间、计划的合理性，如：ISO9000需要18天左右，ISO14000需要12天左右，承诺给企业的计划就毫无条件地执行；

②确保顾问辅导的内容；

③顾问目的明确，始终抓住老板或项目负责人来参与与全力支持；

④调动企业的积极性，让他们真正动起来，文件他们写，现场他们改，顾问只补充，只提建议与监督，最终让他们自己打自己巴掌；

⑤效果的好坏与否，直接询问企业老板或项目负责人；

⑥以收钱好收为最高境界，以企业回头或只选择你为最佳目标。

3：如何处理老板重用的亲戚管事，但又是扶不起的阿斗

①先与老板单独沟通，明确他的真正想法，立下奖惩制度严格执行，打消顾虑；

②与其亲戚单独沟通，知晓其意愿、工作难处、常见问题、部门运作流程；

③根据工厂实际，确认组织架构，从功能模块开刀；

④实在一切无效，找人替代，他自己做监工，只看效果达成如何，再从效果好坏追溯。

4：如何处理财务迟迟不付供应商货款

①财务迟迟不付供应商货款的情况有三种：有钱故意不付；确实暂无资金周转；早已或已经出现现金断流；

②与财务沟通，寻求方法解决，分析原材料及时供应的利弊或再立君子协议或融资；

③关键问题出在采购与供应商的沟通问题上，一切按照合约或合同执行，并可以侧面暗访供应商与采购之间有无私下交易内幕；

④与财务、采购沟通高品质原材料的重要性、诚信经营的好处，最终还得自己去面对与解决。

5：如何权衡做顾问与做业务的关系

①业务有三种：与业务员谈业务；与顾问师谈业务；与业务员、顾问师一起谈业务；

②业务两种类型：新业务、老客户的业务；

③顾问师专心做辅导，以实效感动客户而自然带来业务，而新业务以老客户或朋友或其他熟悉渠道引介之成功率为最高；

④业务员不一定熟悉专业领域知识来赢得业务，但顾问师善于处理工作、时间与角色转换，以专业知识更能赢得业务；

⑤若业务员能与顾问师高效配合，业务很大程度效果会更好；

⑥以业务与签单为最高目标，一旦承诺给客户的就如实进行与达成，再来如何分钱；

⑦业务员做业务往往由下而上，逐一谈好处或回扣，而顾问师做业务往往由上而下，逐一商谈项目如何开展为重点；

⑧以业务为先锋，以辅导工厂为阵地，善于内外衔接。

6：如何进行营销策划

①猫论：猫，不抓老鼠，但又偷吃东西—白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫，做营销或业务或市场，以订单或签单或以收到钱为王；

②先从市场调查入手，自己或专业市场调查公司反馈回来的信息，哪怕只有一个初步或基本的信息资料来垫底；

③把握产品本身的特性，突出不同于同类产品的差异性，寻找卖点；

④找准市场并界定市场区域、消费群体、消费实力、消费习惯、消费水平；

⑤关键弄清楚你能买什么产品，优势在哪里，客户为什么要买你的产品；

⑥价格定位，是否进行高中低分割，明确3000与300的区别或差距在哪里；

⑦渠道定位与选择，广告或宣传的进攻方向，取决于自己的实力与客户对你产品品牌的是否认可；

⑧加大产品之文化底蕴宣传，抓住客户消费心理与需求，以荣求荣；

⑨关注客户真实感受与反应，必须分阶段、有策略、显调整进行；

⑩广告以中国文化、消费心理、图片、文字为重点兼顾，既能吸引眼球，又能让客户体现购买后真实价值的体现；

⑾售前中后之服务，到位、准时、实效、贴心、持久；

⑿了解客户群，从税务部门了解财力，从工商部门了解品牌，从劳动部门了解口碑，从同行客户了解优劣，从管理区了解影响，从其供应商、客户了解信誉，从工厂或公司实地布置与设计了解喜好、品味与文化，从厕所反映管理，从员工聊天反映对公司的态度，从产品反映实力、潜力，从福利了解大度，从着装了解文化，从管理层履历了解整体素质，从消费后的调查了解不足与再次需求。