中国制造在世界上实在太有名了，问题是还能有名多少年啊！

     世界上的发展中国家越来越发达，制造成本有很多国家都低于中国，所以原来中国以成本优势而占有绝对制造的市场将越来越小！

     同时出现的人民币的不断升值，人工成本不断上升，原材料价格的上涨，使很多的企业压力增加，但另外一方面产品的出口价格老是涨不了多少。

     在一些制造企业中已经有出现低价格之路走不了的问题，如格兰仕，曾一度是中国的骄傲，也出现了亏损，只能是要求客户价格提高一些。再如广东的鞋业制造企业，原来有4000多家，到2007年底，已经关闭了1000多家，请问中国制造的出路在何方啊？出现这样的问题的根源是什么？

    总结中国制造出现困难重重的原因有以下三个：

    一、 自己没有品牌：

    企业给人家做OEM采购作业，当人家的采购地点换的时候，企业就没有办法正常的运转，这样的企业风险大，利润低，没有主动权。像2007年的玩具风波就是一个很好的例子。

     二、 没有自己的渠道：

    国内企业太重视制造生产，而不重视销售渠道的管理与建设。产品所有的销售大部他都是通过经销商来运作，对客户终端控制能力为0。

      三、合作差，自相残杀：

    国内有很多的行业，有这样的一种现象，两个企业拥有世界上一半以上的生产量，而且在其它国家生产无法扩大化的产品。价格由国外客户控制，同时渠道由国外客户控制。

    举例说浙江的有两家制药厂，同时生产相同的产品，加起来产量点世界上的85%以上，只要两家联手，就能控制世界这种药品的市场，但实际上是相互压价争生意，全部由国外客户得利。

    再如浙江的两家化工集团公司，都是全国民营500百强，而且产品两家加起来的染料占世界上的50%以上，同样是自相残杀，而让国外客户控制了一切。

     总结中国制造企业的现状，出路只能是下面三条：

      一、国内的占有份量的企业一起合作，共同面对世界的大市场。

    如浙江的上虞的崧厦镇，是全国的最大的伞制造基地，占全国生产的25%以上。他们采用的是大的外销订单，几个大的企业一起生产，采用集团化生产，同时采用集团化采购，这样大家的成本低，而且抗风险能力大大的加强了，同时与国外客户的谈判能资本足了。

      二、追求强为第一，而做大是第二位的。

    如广东中山的小榄镇有一个圣雅仑，专做指甲钳，老板叫梁伯强，在2005年已经占世界上的高端市场的70%份额，但企业当时的产值才1.6亿。所以企业的大是第二的，做强才是最重要的。

    强从而做出自己的品牌，最主要是世界上的市场，其实很多的企业都在做内销市场，说实在的国内市场太乱了，特别是大卖场和超市黑的要命，对资金的压力也很大，一般占内销量的1/4左右，做1亿的内销量，占资金为了2500万，资金风险太大。

    我个人建议，真的是一定的价格的产品，直接自已开一些销售店来的划算，而且自己可控制能力强。或者说与人家的专卖店销售系统合作。

    另外有能力的话，早点直接在国外建立品牌销售系统，国外的市场反而比内销更好做。我接触过很多在国外做品牌的老板，根本对做内销不感兴趣。

      三、追求渠道，引成线型企业。

      现在的企业如果还在一个点上做竞争的话，竞争能力太差了，一定会被淘汰掉。

    如我以前接触过一个做铝合金的企业，在企业里面自己开一个铝合金氧化的分厂。当时其它的工厂的铝合金氧化都要拿到外面加工。所以他的价格永远占优势，因为他们的氧化不想赚钱，只收成本，就这样淘汰了好几家原来做铝合金的竞敌。

    以一个产业链与对手的一个点竞争的话，企业的生命力是一定很强的。

    愿中国制造的企业能够早日有自己的产业链，拥有自己的品牌。

    从来让中国制造，变成中国创造，称霸世界！