黄泰山讲师：首席咨询师

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黄泰山讲师

黄泰山

首席咨询师

认证信息：

联系电话： 010-85805097 张老师

常住城市： [ 上海 ]

出口困境下的外贸策略

一、认识当前的困境1．9大压力因素2．当前困境背后的真相3．困境和机遇4．企业家精神与困境5．经济何时转晴二、重新认识市场1．欧美市场如何在变化2．新兴市场的未来3．消费者趋势4．商业形态趋势5．未来的优质客户在哪里三、应对困境的接单策略1．设定你的接单底线2．建立动态报价工具3...查看详情>>

出口营销实战进阶训练

一、新外贸环境下的出口销售理念1．客户有盲点2．客户需要个性化服务3．专业者生存4．供应商的价值：帮助客户购买二、海外客户开发12步骤1．接触海外客户2．客户背景分析与分级3．客户需求分析4．激发客户兴趣5．建立客户信任感6．快速解答客户问题7．有效解决客户疑问8．解除客户购买的...查看详情>>

金牌外销员沟通技能训练

一、客户沟通原则1．海外客户的认知特点2．关注异国文化背景3．建立良好第一印象4．识别和把握客户兴趣5．赢得客户信任6．面向和解决问题7．应用沟通策略8．适当借助辅助工具二、你会制作和使用英文资料吗1．英文资料的制作策略2．外销员的名片设计技巧3．公司宣传资料的制作4．英文网站的...查看详情>>

出口营销实战训练

一、不同区域客户的特征：信誉度、采购习惯、品质要求、价格敏感度、沟通习惯等1、欧洲、美国、日本等发达国家商人采购特点2、印度、巴西、俄罗斯、非洲等发展中国家商人在采购中有何特点3、华裔贸易代表采购活动中的特征差异二、不同类型客户的特点：采购量、采购频次、品质要求、价格要求等1、国...查看详情>>

海外大客户开发和关系管理

一、什么是大客户1．海外大客户的意义2.海外大客户的种类3.选择怎样的大客户二、大客户的购买行为1．大客户的国际采购过程；2．大客户购买主要考虑的因素3．参与购买的角色三、大客户的购买决策特点1．参与者的角色分析2.参与者的组织结构图3.参与者的态度4.不同购买阶段的参与者5.客...查看详情>>

优势国际贸易商务谈判技巧

一、谈判的种类和要素1．谈判的种类2.显性要素3.隐性要素二、商务谈判六步曲1．准备2．入题3．申明利益和立场4．交换利益5．创造价值6．双赢成交三、谈判技巧和策略1．增加互信2．提高报价3．拒绝首次报价4．避免对抗5．做不情愿的卖家6．钳子策略7．增加筹码8．突破僵局9．红脸-...查看详情>>

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