左华讲师：处方药营销专家

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左华讲师

左华

处方药营销专家

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常住城市： [ 湖北 ]

营销决策，要摆脱沉没成本的羁绊

何谓“沉没成本”，就是指那些已经发生、不可回收的支出，如时间、金钱、精力等。沉没的意思是说，如果你在正式完成交易之前投入的成本，一旦交易不成，就会白白损失掉。但如果对沉没成本过分眷恋，就会继续原来的错误，造成更大的亏损。 &nbs...查看详情>>

进入外企的梦想，为何离我越来越远！

自从笔者发表了《我是这样把他们送入外企的—谈医药代表的培养》一文以后，几乎每天都能收到读者来信，询问和了解外企面试的一些问题，或者职业生涯发展中所面对的诸多问题，我一方面有感于中国营销传播网的影响力，另一方面也觉得现在年轻的医药代表们的确在企业选择和职业发展方面面临很多的问题，需...查看详情>>

医药代表销售拜访十问之五：如何真正识别和处理客户的异议

在前一问《如何有效说服客户》中笔者已经提到，在不停地追问之间，总会遇到些挑战，即使说服过程进展顺利，也会遇到不同类型的异议，这是很正常的现象，需要我们真正识别和正确处理客户的异议。在我们没有快速建立良好的沟通氛围和融洽的客情关系之前，异议这面红旗才会飘扬起来。在某种关系中，当...查看详情>>

你为什么大起大落

前段时间到郑州出差，与一帮做销售的朋友聚会聊天，其中有一位朋友讲了他自己的职场故事，想让我们帮他分析一下原因，为什么他曾经很辉煌，到后来确被公司提前解除劳动合同，他的职场人生真可谓是大起大落。他所在的企业是一家大型民营企业，在当地颇有影响力，公司主要生产集成环保灶等厨房电器，...查看详情>>

做销售，要认命不认输

作为一名销售团队管理者，虽然很多的时间必须要开会：各个办事处的销售例会，公司的各种会议，各种重要的学术推广会议等等，还有很多的时间需要做行政工作：批复费用报告，审批各种申请，汇总数据进行分析等等，但我还是非常喜欢尽可能安排多一些时间和区域的地区经理、销售主管、医药代表们去市场一线...查看详情>>

求职，不挑工作挑上司

前段时间发表过一篇文章《离职，可以无关上司》，点击率还挺高，也收到很多读者来信，分享他们离职有关上司的一些故事，挺有意思。顺理成章的，大家会想既然与上司相处这么难，可否在当初选择职业时，就挑选一位好上司呢？答案是肯定的，让我们先来看看上司是谁？上司就是我们人生道路上的启蒙人、...查看详情>>

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