左华讲师：处方药营销专家

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左华讲师

左华

处方药营销专家

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常住城市： [ 湖北 ]

医药代表销售拜访十问之四：如何有效说服客户

前三问其实都是在做销售拜访的准备：首先要克服恐惧心理，要勇敢的踏出第一步，去主动拜访客户；其次要学会快速建立良好的沟通氛围，要判断是否合适去拜访，充分运用微笑、寒暄、赞美的技巧，确保拜访能够持续下去，减少客户异议，快速成交；最后还要分析判断客户属于什么类型，计划采取什么样的沟通话...查看详情>>

医药代表销售拜访十问之三：如何与不同类型客户沟通

见人说人话，见鬼说鬼话，或许有贬义的成分在里面，但换个角度来看，也有其正确的道理。对于不同类型的客户，肯定不能千篇一律，同一种讲话的方式，应该有不同的沟通话术和拜访技巧。当然关于如何进行客户分型，如何判断每一种类型客户的特征等问题，已经有很多文章谈过类似的问题，笔者不想赘述。...查看详情>>

医院代表销售拜访十问之二：如何快速建立良好的沟通氛围

在销售协访的过程中我发现，有一类销售代表似乎很有天赋，他们能够很快地与客户熟络起来，就是我们常说的“自来熟”，通常三言两语就将整个拜访沟通的氛围营造的很好，客户很开心，也很愿意聊，不一会就轻松进入销售拜访的正题，最后通常都能够顺利的成交。而与之相对应的是另外一类销售代表，拜访客户...查看详情>>

医药代表销售拜访十问之一：如何克服恐惧心理

作为一名大区销售经理，和区域医药代表的协访是非常重要的工作内容之一，经常会出现如下的情况，被协访的医药代表或者销售主管们总是会去带我见那些熟悉的客户，关系好的客户，容易打交道的客户，态度和蔼的客户，而当我提出去拜访那些新客户时、去拜访那些对医药代表态度很冷漠的客户时、去拜访药剂科...查看详情>>

离职，可以无关上司

最近公司销售代表扩招，短短的三个月时间我负责的销售大区招聘了近100名销售代表，作为整个招聘流程最后的把关者，我通常都会问同样的一个问题，为什么要离开现在的公司？很大一部分应聘者的回答是：与上司相处不是很融洽。我会立刻追问一句，当初为什么会选择进入该公司呢？答曰：当初是看好该公司...查看详情>>

年底了，教你如何与老板谈加薪

加薪，不是谁都有资格去和老板谈的，对于我们这些在市场上忙忙碌碌拼搏了将近一年的营销人来说，笔者以为至少应该具备如下三个条件才可以考虑去谈。 1、、有超过公司平均水平的销售达成率和增长率：销售业绩好是前提条件，无论是达成率，还是增长率，至少应该是超过公司平均水平，否则，你都可能是...查看详情>>

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