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尚丰

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《销售的艺术》第二章：“说话的力量”

“买卖不成话不到，话语一到卖三俏。” 销售人员是靠嘴吃饭的，所以，一名出色的销售人员一定有出色的口才。只有出色的口才，才能让客户感受到你的魅力，乐意购买你的产品。 &n...查看详情>>

《销售的艺术》第一章：当销售遇上借口

摘自尚丰新书——《销售的艺术》借口就是自己为自己设置的障碍。好多营销员总是为自己的业绩不好而摇头叹气，觉得上天对自己真是不公，同样在一个公司，销售同样一件商品，为什么别人都能够取得很好的业绩，为什么自己却不能够成功呢？其实，这又哪里能埋怨别人呢？销售是一项压力巨大...查看详情>>

海信品牌整合要踩在科龙、容声的肩膀上

发表于《数字家电》2007年第2－3期 “若让海信踩在科龙、容声的肩膀上，海信能否快速成为一个叱咤风云的企业品牌，甚至在未来去超越“海尔”成为中国家电第一品牌？” 海信收购科龙堪称“小鱼吃大鱼”的新典范，如今收购工作早已尘埃落定。目前 ...查看详情>>

《销售的艺术》第二章：“心中无剑”的销售境界

销售产品的过程也是向客户展示人格魅力的过程。电影《英雄》中，秦王领悟了剑法的三种境界：第一，手中有剑、心中却无剑；主要练就的是一招一式；第二，手中有剑、心中有剑，所谓人剑合一，练就的是剑气；第三，手中无剑、心中也无剑，是一种至大则空的平和。而这第三种被称为剑法...查看详情>>

《销售的艺术》第一章：主动出击——抓住奔跑的兔子

等待机会不如创造机会。只要能够主动出击，到处都存在着机会。在给一些公司培训的时候，总有一些销售人员问我这样的问题，他们说：“尚老师，怎么我们总是找不到客户？你有什么高招呀？” 我就给他们讲这样一个故事。这个故事很简单，大家不知道听过多少次了，就是那个守株待兔...查看详情>>

《销售的艺术》——从技巧升华到艺术的销售秘诀

前一段时间，在报纸上看到一片报道，说销售工作已经成了大学生找工作的“禁区”。作为一个职业的营销培训师，心中不禁感到很沉重。之所以有这么多的人都觉得销售是一件很苦的差事。大概是认为从事销售工作往往吃力不讨好，觉得销售是没面子、不稳定、缺少技术含量的“三无”工作，所以很多人在销售...查看详情>>

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