前一段时间，在报纸上看到一片报道，说销售工作已经成了大学生找工作的“禁区”。作为一个职业的营销培训师，心中不禁感到很沉重。

之所以有这么多的人都觉得销售是一件很苦的差事。大概是认为从事销售工作往往吃力不讨好，觉得销售是没面子、不稳定、缺少技术含量的“三无”工作，所以很多人在销售工作面前退避三舍。

其实，销售工作是世界上最具有挑战性的工作。一位销售大师曾经说过：“只要具备了成功销售的能力，你就拥有了白手起家成为亿万富翁的可能。”

但是，销售并不是一件轻易就能够成功、没有一点技术含量的工作，销售是一门艺术，是一门需要高超技巧的艺术， 也是一门需要付出艰苦努力的艺术。

所以我萌生了利用自己的经验，来帮助那些希望在销售行业中做出成绩的朋友的念头，我自认为我也有这个能力来做这些事情。

    作为一名老资格的销售人员，我个人曾经在建材、IT、电信、广告等诸多领域的销售一线从事过多年的销售及管理工作，在这些领域中凭借自己的努力获得了一些成果，积累了一定的实践经验和理论经验。

后来，为了让更多从事销售工作的人能够分享我所取得经验，我又投身到营销培训的事业当中，希望能够通过培训这种形式使更多的人领略销售这种艺术的魅力并掌握它。几年来，我培训了数以万计的销售人员，我为能够帮助他们成长感到由衷的高兴。同时，在培训的过程中，我也通过对销售一线的观察、总结、提炼、记录，升华了很多自己的实用心得，更为自己沉淀了深厚的理论基础。

   为了让正在从事销售和将要从事销售的人都能够感受到销售这门艺术的魅力，我决定将自己多年的销售经验用文字这种形式传播给更多的人。所以才根据自己的实践，根据自己这些年来的心得，编写了这本书，希望能够给大家一点启示。

     为了能够自己的书更具有销售实践中的可行性，避免市面上那种空洞枯燥的说教式模式，我从这些年我的销售实践和培训实践中，精心选出具有普遍意义的案例，结合自己的多年的销售心得，使各位读者能够在轻松愉快地阅读中学习到销售的实用技巧，领会到销售这种艺术的广博深大的魅力。

如果大家能够从这本书中得到一点启发，能够因此书而在销售上有一点点进步，我会感到很是欣慰。

祝愿各位朋友能够在销售的道路上越走越成功！