工作经历

1992年江西机械设备进出口公司

其间被公司派驻巴基斯坦,主要业务是开拓中国农用机械成套设备在南亚地区的市场同时承担一些国家对外援助项目任务.

最高职位:南亚首席代表.

1995年进入SINO-DEMARK.P&T通讯有限公司

1996年北公司派驻丹麦哥本哈根工程学院接受IPMP课程培训.常驻丹麦协助市场经理从人事话机终端及网管系统产品在匈牙利,波兰,俄罗斯的推广工作.在欧洲地区工作3年对欧洲集体采购标准认证有较为丰富的工作经验.

最高职位:欧洲区市场助理

1999年服务于中山华帝燃具股份有限公司

*成功案例

刚进华帝的时候海外部只剩下一个业务员和一台分机电话,录得当年的成交记录72万人民币,我接手后开始创建海外事业部把项目开发从国内开发部分独立出来归入海外部引入项目管理模式对其海外业务进行管理.项目主管人数从最初的2人发展到12人,海外销售收入从最初的72万人民币发展到1800万美元.其间对欧美市场,我们成功开发了座地炉/欧式四眼/五眼气炉/电炉,微晶玻璃电炉/欧式烟机.对东盟,南亚市场我们直接推行华帝品牌系列产品的终端销售.对营销组织管理及4Ps海外市场的运用有较为丰富的经验和心得.

最高职位:海外事业部总经理

2002年至今服务于广东美的厨房电器有限公司

*成功案例

凭借海外工作经验和阅历.2002年加盟美的厨房电器公司,主管其系列产品海外营销工作,美的厨房电器公当时在美的集团系统内部成绩是排倒数第二位的企业,海外销售跟当初的华帝起步的时候状况差不多.海外运作的产品线/体系平台等都还是处在一个空白的状况.面对现实我从产品线和体系平台的建立入手,当年就实现了300%的增长,目前所完成的以及在建的项目有越南,印尼,泰国美的品牌的终端零售商及主流渠道的大客户(例如:SIMENS  GE   FAGOR  BROWN)等建立了良好的工作关系.

最高职位:海外营销总监

 所获荣誉

l      成功完成PTA合作项目2001年12月受到巴基斯坦总统穆沙拉夫将军的接见.

l      2002年因华帝系列小家电产品成功在越南上市接受<大经贸>在越南的专访.

l      2002年6月作为广东省政府经贸代表团成员之一随同李长春书记出访欧洲.

l      印度尼西亚所建的品牌旗航店在胡主席参观企业是得到高度的赞扬.

l      2003年被江西财经大学MBA管理中心聘请为国际营销讲师

l      2004年被广州莱茵学院聘请为营销管理客座教授.

l      现操盘的企业海外年销售额过5000万美元.

l      自行开发和设置的课程:中国企业如何顺利实现 <走出国门>系列<外贸出口营销管理实战类课程>培训获得由广东省职业技能培训和技工教育教学成果奖.

会员企业和学员评价

1． 中国外贸界，人才济济，能够讲国际贸易及销售技巧的讲师很多，但真正涉及到出口生产企业系统建设和海外营销操作平台建立并且有国际营销和国际并购实际操作经验的讲师却并不多见，因为在中国企业当中，真正在海外进行过终端品牌营销和收购的也就不外乎HAIER、TCL、MIDEA、LENOVO等几家大型公司。一个海外年销售收入过10亿美元的企业，体系的建立才是他们生存的最根本保证。正如我们的学员在对徐老师的课程评价当中所说：“徐老师所讲的课程根本就是一场战役课，他是先从各兵种之间如何配合开始，再到连队单位如何作战，再到战士技巧动作分解。比较与徐老师所讲的课程，我们感觉其他老师只是在讲一次战斗，太多内容是对战士的技能培训，连涉及到单位如何作战的内容都很少。 广东地中海卫浴集团

2．像徐老师这样的老外贸，有过国营专业公司的工作基础，又有外资通讯企业、中国大型家电生产企业高层工作经历的人才在我们广东属于熊猫级的重点人才，不应该让这样的人才被几个大型企业包养起来，应该让他们出来授业解惑，传经送道，这对于我们广东整个外贸界，特别是那些中小型外贸生产企业外销水平的提高有很大的帮助，这样体现出来的价值意义也远远大于他们在某几个企业岗位上面的价值。 广东省外经贸厅/广东省中小企业局/广东省劳动保障局领导听完徐老师课后的评价

3．技巧的成功运用是建立在对技能充分掌握的基础之上的。好比擒拿格斗当中所谓的那些致命绝招，没有体能、爆发力、灵活性作为基础，再好的技巧最后也不过是一些花拳绣腿而已。有些学员在听完徐老师的课程之后对《外贸出口营销管理类课程》培训评价说：“经过这套系统三个月培训出来的外贸类应届毕业生其业务操作素养和能力可以同普通公司至少三年以上的业务员相抗衡。这些评价是否言过其实还有待各位学员最后自己的体会。 广东顺怡烟机制造有限公司