一：现场氛围是成功的保障，能否调动起受训学员的好奇、好问、好学的心理不单单是靠一些优秀的授课技巧，更重要的是靠课程内容以及讲师如何引出、如何引导、如何总结点评，让大家思维慢慢变化，起到豁然开朗的启发作用，融理念、技巧、案例为一体，体现出现代培训的参与性、趣味性、实战性与互动性的特点，现场指导学员进行实战训练，达到学以致用的目的

二．主讲讲师以自己在500强公司十多年的一线销售及销售管理的真实体验，将销售逻辑，销售流程，销售技巧结合实际案例由浅入深，并总结出一套可实际操作的销售管理实践来加强销售团队管理，迅速提高销售技能，最有效地分配销售资源，制定切实可行的销售计划，最终在竞争中取胜。课程的最大特点在于它的即刻实施性，并最有效地应对上述销售管理过程中所面临的所有挑战。

三．教学特点有如下四个方面： 1.从问题出发：针对企业中实际的问题 2.从实效出发：培训内容有实际操作性 3.从结构出发：建立可发展的技能结构 4.从学员出发：注重学员特质，因材施教为了保障教学质量，除了严格执行培训流程（调研、方案、实施与辅导）的要求外，并为自己订立了三个培训评估纬度：1. （管理层满意纬度）--培训是否为公司整体战略做出贡献，即培训是否与企业发展息息相关。2. （组织者满意纬度）--培训是否明确传递了组织对其成员的期望；培训目标是否得以实现。3. （学员满意纬度）--培训是否改进学员的工作技能，并能有效创造良好的学习气氛。

曾服务过的公司和机构： 　海尔集团;海信集团营销公司 ;齐鲁石化集团;LG化学建材; 爱诺电子仪器仪表有限公司（国家大一型企业）；颐中化学建材有限公司；（国家大一型企业）;米其林轮胎（中国）有限公司；新亚泰电器有限公司；青岛啤酒集团营销公司（国家大一型企业）；青援食品集团（国家大一型企业）； SPA咖啡加盟连锁机构;　国风集团药业有限公司； 万马集团制药业销售团队；香港欧氏药业有限公司；圣邦集团朝阳药业有限公司；东惠医药有限公司；山东达因海洋药物有限公司；