经销商系列课程-战略与营销系统

课程主题：企业自动运行系统

课程简介：企业经营管理过程中会遇到很多问题，诸如发展方向问题、营销和品牌的问题、内部管理体系的问题、团队建设和企业文化建设问题等等，《企业自动运行系统》课程给出了非常具体、实用、落地的解决方案。

培训对象：总经理、营销经理、人力资源经理、企管部经理、生产经理、中层干部

课时安排：二天一夜

讲师介绍：

孟森，工商管理硕士、国家一级营销师、中国社会科学院研究生院客座教授、中国战略性人才库入库专家。

现任临沂恒安劳保总经理、临沂市职业经理人协会会长。

先后出版了两门管理学专著——《公司同呼吸》和《缔造管理者》。

创办了劳保行业的三大平台：中国劳保行业高峰论坛、中国劳保行业精英训练营、中国劳保行业百强经销商培育工程。

课程大纲：

第一部分 战略系统

企业快速成长的五大秘密

一、找到企业的成功因子

二、建立完整的运营系统

三、组建管理和执行团队

四、不断提高高管的水平

五、管理者能级的提升可以推动企业能级的发展

个人和企业能级系统

一、个人能级系统分类

二、企业能级系统分类

三、不同能级的企业对管理者的能级要求

三、不同能级的企业对老板的能级要求

不同阶段的企业经营管理要点

一、个体户阶段

二、岗位化阶段

三、公司化阶段

四、分公司化阶段

企业做大的步骤

一、企业是如何做大的？

二、企业做大做强的条件

三、什么样的企业永远做不大？

企业未来发展路径

一、做好商业模式定位

二、职责分工明确

三、建立规章制度

四、建立团队

第二部分 营销系统

如何做营销规划

一、营销分析

二、设定目标

三、制定计划

四、销售队伍建设

产品策略

一、产品品质策略

二、产品线延伸策略

三、ABC产品管理法则

四、贡献度管理法则

五、库存周转率管理法

六、做好季节订货管理

价格策略

一、定价的一般方法

二、目标利润定价法

三、跟随策略

四、低价策略

渠道策略

一、分销渠道的常规形式

二、经销商商业模式定位

三、代理商的渠道

四、渠道推广方法

客户策略

一、ABC客户管理法

二、客户贡献度管理法

三、大客户管理

销售人员管理

一、行为管理

二、不同类别销售人员管理

三、知识管理

四、目标管理

五、客户管理

六、销售漏斗管理

七、销售例会管理

八、销售人员绩效评估