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李成林讲师
李成林
实战型营销培训师、服务中国龙头企业
认证信息:  李成林讲师为培训师大联盟聘任讲师
联系电话: 010-85805097/5197转8015 张老师
常住城市: [ 北京 ]
传统企业的互联网营销转型
课程分类:市场营销培训类    课程天数:2天

【课程背景】

年初我们还在纠结“互联网焦虑症”, 从最初的看不见、看不起、看不透,到后来的做不来、追不上。于是东奔西走,发力学习,听了无数场互联网营销的课程,可轮到在公司里落地执行,你还是一头雾水。

今天听搜索优化、网站营销,明天听APP营销、微博营销、微信营销,后天听内容营销、社区营销,到头来发现这些都停留在“术”的层面,虽然企业进行了东一榔头西一棒槌的互联网探索,花了一大堆钱,营销业绩并没有明显提高。如何洞悉互联网营销的“道”,将这些手段方法与公司现有的营销整合起来,你还是一筹莫展。

如果推进电商营销,线下的渠道就会造反;如果不建线上渠道,眼见传统渠道日渐衰落,公司就没有明天;如果线上线下分品牌运作,现今如何相互促进,日后如何整合;天天听别人讲O2O,可如何设计O2O营销体系,怎么将传统与互联网、线上与线下对接起来?

指望掌握一两种互联网营销手段,就能让企业在互联网营销中脱颖而出,这种一招鲜吃遍天的时代已经过去了。今天我们要认识互联网营销的本质,熟悉互联网营销的手段,整合传统营销的方法,才能取得更好的营销效果。

《传统企业的互联网营销转型》结合本土最新营销案例,演绎传统企业向互联网营销转型的最新进展,教授传统企业向互联网营销转型的系统方法,使企业营销与时俱进,高效运营。

 

【课程特点】

1.严谨课程结构,让您最短时间掌握传统企业向互联网营销转型的步骤和方法,找到营销突破方向,指点企业走出经济危机困境。

2.融合中国本土近年最成功营销案例,深入浅出剖析营销思路与执行动作,使您听得轻松,学得愉快,掌握深刻。

3.以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。

 

【培训对象】

  企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理

 

【培训方式】

  理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟,启发式、互动式教学。

 

【课时设置】

  12小时

 

【课程大纲】

第一模块:客户价值是互联网营销的核心

 从彼得•德鲁克的名言看企业生存的根本是什么

 企业商业模式的的3大核心要素

 构成客户价值的8项内容

 用互联网重构客户价值链

 案例:如何拯救自行车行业

第二模块:价值营销体系构建

 价值营销的3步骤10个要素

 客户价值评估的9项指标

 顾客终身价值

 客户价值绩效管理的3KPI

 案例:净水机行业的营销革命

第三模块:互联网营销新时代

 互联网营销的3个技术基础

 大数据驱动营销进入精准新时代

 互联网时代品牌从个性到潮流的3步骤

 从《三体》看互联网营销维度攻击的2大类6种方法

 案例:苹果的华丽转身

第四模块:互联网营销要求定位更精准

 营销战略制定的3个步骤

 互联网时代市场细分碎片化的解决方案——个性

 平台化、垂直化与定位

 《从01》看互联网垄断

案例:滴滴的补贴烧钱游戏

第五模块:互联网营销的价值选择

B2CC2B

 从用户价值创造开始设计产品

 塑造极致用户体验的5个维度

 极致用户体验设计的10种方法

 3个层级塑造品牌带给消费者的利益

 案例:中国手机瓦解了三星,却撼动不了苹果

第六模块:互联网营销的客户成本选择

 消费者认为的6种成本

 产品/服务定价的8种策略

 产品“免费”的4种赢利模式

 洞悉本质,应对价格战的2种终极方法

 案例:华为转型全是泪

第七模块:构建全渠道的价值交付体系

 用场景式思维构建消费者的便利性

 全渠道体系建设的6项内容

 电商渠道的4种类型

 O2O让线上、线下浑然一体

 案例:阿里巴巴与苏宁联姻

第八模块:互联网的价值传递

 互联网营销沟通的AISAS模型

 整合线上、线下一体化营销沟通的6步骤

 管理好客户沟通的5大类37个接触点

 互联网精准营销,不浪费一颗子弹

 案例:腾讯的生意核心是什么?

第九模块:传统企业的互联网营销转型

 主力消费者变了,企业也需要改变

 传统企业互联网转型的5项内容

 传统企业互联网营销转型的5步骤

 把权力交给“孙子们”

 案例:小米的弯道超车能持续多久