课程背景
中国迈入习、李时代，经济增长方式在变，市场竞争格局在变，员工的结构和思想在变，领导和管理的策略也必须跟着变。
领导和管理的策略创新，立足点是什么？增强团队驱动力，乃是领导的立足点，也是管理创新的核心诉求。所谓的驱动力，是一种来自于基层，来自于下属主动做功、积极贡献的意愿和能力。激发这样的意愿和能力，领导和管理艺术必不可少。
从管理思想论，驱动力是领导者理念的变革，是权力运用和组织建设的再造。它基于人本价值观，重新定位领导角色，以四两拨千斤的“法术”，充分调动下属，使领导者更轻松，使团队更具竞争力。
课程收益
1、独家研发的五个“秘方”—驱动力管理工具。
2、理解驱动力思想，明确管理价值观，建立领导者的轻型工作理念；
3、掌握驱动力领导艺术，提升个人影响力，使战略效用、组织功能、企业人力资源价值最大化；
4、学会驱动力团队的精神建设，增强团队凝聚力，引爆团队潜能；
5、运用驱动力沟通之道，消除团队之间的隔阂，大幅度提升领导和团队绩效；
6、树立驱动力事业观，借力使力，倍增企业的财富效应。
课程3大特色
新：从全新的视角诠释管理价值观、领导策略和操作方法；
聚：聚集驱动力，运用驱动力管理理论和实践，分层讲解领导艺术；
赢：让领导者轻松，让员工更有干劲，让企业增添发展的后劲。
适宜学员
董事长、执行董事、企业创始人
公司高管、中层经理
课程大纲—王浩老师
第一讲 驱动力管理：轻型领导思维
案例：王石的自我定位……
领导者角色定位
重型领导和轻型领导
两类领导的差别
轻管理价值观
什么是管理价值观
轻管理价值观
驱动力：领导者的轻思维
领导力、执行力与驱动力之比较
什么是驱动力
驱动力对于企业发展的意义
驱动力之源：员工的“兴奋穴位”
驱动力之激励策略
案例：刘硕真走出困境，再创“生活家”……
领导者驱动力人格
领导者的影响来源
领导者的驱动力人格
领导者陷阱
领导者威慑力
第二讲 方向驱动力：决策和战略指引
案例：郭士纳刚上任时，开会讨论IBM发展战略……
领导者决策艺术
决策的驱动力因素
决策风格
决策目标的路径梳理
六角决策选择法
工具：ROI决策流程……
战略驱动力
什么样的战略能够落地
战略与执行的链接
战略指标的分担
第三讲 人才驱动力：用人、育人
案例：在转折期，东方园林一批老人离职，并带走了部分业务……
驱动力人才的选拔
用人五忌
驱动力人才的基本素养
干部任用的考察程序
不同发展阶段的用人标准
案例：赵少康怀念宋时选……
培养下属的意义
领导者的人才观迷思
人才培养的价值
下属的成长驱动力
案例：德高公司的职业晋升体系……
人才培养机制
什么样的人值得培养
人才培养的目标
职业规划
储备人才培养制度
储备人才的考核
储备干部晋升阶梯
案例：我在值班经理制方面的探索……
培养下属的策略与方法
培养下属的策略
培养下属的方法
案例分析：韦尔奇的接班人制度（管理替代机制）
第四讲 组织驱动力：授权和机制建设
授权驱动力
如何通过授权获得驱动力
授权的分类
授权的五个要素
对新任经理的支持与授权
案例：令赵总头痛的老大难问题—越位汇报……
驱动力机制建设
什么叫驱动力机制
驱动力机制的设计思路
案例：金汇公司的“连坐”制度为什么失效……
第五讲 精神驱动力：团队心态激励
案例：红军靠什么完成长征……
团队精神的本质
团队性格金字塔
卓越团队的精神元素
高经理请大家一起吃面条……
领导者的精神传播
领导者的精神使命
领导者如何传播精神
团队精神落地的五大策略
树标杆
讲故事
秀成就
搞活动
多学习
第六讲 语言驱动力：领导者沟通艺术
语言的作用与反作用
语言的心理反馈与传导机制
对撞模式语言
单向传导模式语言
循环流模式语言
案例：唐万新的“官方语言”……
交互式沟通
沟通的自我中心综合症
什么是交互式沟通
领导者的交互式沟通
驱动力沟通方式
直线沟通
爬山虎沟通
美式竞选沟通
work out－群策群力
如何处理越级汇报
第七讲 前景驱动力：大家赢才算真的赢
案例：冯军如何回应爱国者前CEO曲敬东……
企业的终极驱动
企业形成“天花板”的原因
企业的终极驱动
营造企业的生命共同体
唤醒员工的创业激情
经营人力资本
共享财富，共创财富
将企业做成“孵化器”
案例：金夫人从1亿到10亿的成长之路……
王浩老师介绍
【品牌定位】营销和管理领域的实践者、研究者、传播者
专业研究领域：
营销：销售技能训练、销售行为与心理＼数据分析、市场战略、商业模式
管理：驱动力管理、领导艺术＼团队建设
全案例教学、诊断式教学--国内第一人
独立拥有“案例库”—2300多个实战案例
独立研发“试题库”—1500多个情境模拟考题
【企业实战历程】21年企业实战经验，从基层到执行总裁，带过11支团队，曾任职务：
江苏省政府某局长（厅级）秘书
天龙汽车贸易公司总经理
远东科技市场总监
摩托罗拉政府项目销售总监
翰林汇事业部总经理
智博科技集团执行总裁
北京一网无际管理顾问有限公司董事长
【培训、咨询经验】9年培训、咨询经验，跟踪研究23个行业，服务过500多家企业
精益营销训练创始人
人保部《经营管理师》职业培训首席讲师、营销师资格培训主讲老师
清华总裁班、北大总裁班、复旦大学客座教授
用友商学院、华为商学院、苏宁电器商学院等特聘讲师
《驱动力》、《精益营销》作者
《中外管理》、《当代经理人》、《中国经营报》、《销售与市场》等媒体特约撰稿人
【学历】
天津商业大学信息管理工程学士
新加坡瑞勃学院MBA
天津大学组织行为学博士
【课程三大亮点】
全案例教学
全案例教学为国内首创，我们的案例库，在同行业中处于绝对领先地位。
每个单元都从案例讲解、案例讨论出发，老师再提炼、总结方法、工具和操作要点。
每个案例都是真实的，100%对接实战，教学效果非常好！
诊断式教学
课程现场，学员可以提出任何实战问题，老师给出操作方法。
诊断式教学要求老师具有广博的知识、深厚的实战经验、非凡的总结能力。
对诊断式教学的评价，所有的学员都说：相当好！
情景模拟考试
课程结束，全体学员参加考试，考试成绩向企业反馈。
能讲课的老师100个，能出考题的老师≤5个，能出情景式考题的老师只有1个。
我们的考试为大量的企业认可，它带来的好处是：培训成果显性化！
【授课风格】
讲解生动：讲亲身经历，讲实战案例，娓娓道来，引人入胜。
表演激情：以适度的表演呈现课程的张力，以激情的演说冲刷学员的心灵。
互动热烈：案例分享+小组讨论+角色扮演+现场诊断，充分调动参与。
实用简洁：每个单元都落点于方法、技能和工具，易学易用，直接提升实战水平。
专业梳理：以专业的研究、严密的课程结构，梳理学员思路，点拨经验盲区。
【部分典型案例】
用友集团—商学院经销商CEO领导力培训班3期，学员为经销商总经理
苏宁电器—销售顾问训练班5期，学员为一线销售人员
中石化—7期《驱动力管理》课程，学员为中高层经理
中国联通—2期销售技能、销售团队领导力课程
中福集团—各省公司管理培训班3期，学员为省公司销售管理干部
清华同方—渠道销售4期，学员为大区总经理、区域经理等
盐业集团—《创新管理--驱动力》课程，学员为各地局长、处长等干部
【服务过的行业与企业】
工业品（设备、产品、系统集成、耗材）：中国医药集团（中国科学仪器公司）、深圳振豪密封、圣万提注塑、武汉理工大学产业集团、康得集团、西班亚埃特罗斯中国公司、昆仑集团、兵器集团合肥43所、总参56所、北京合众科技、天津瑞基化工、东标电子、索英电气、北京思瑞、沙钢集团、天泽电力、卡特彼勒、华夏科技、世纪华风、北京天华博实、动力源股份、武汉理工光科、天津宇明阀门、锦源汇智、星格测控技术、航天极峰、久华信、豹驰集团、莱盛高科、意昂神州……
IT（软件、硬件、电子商务、云计算）：用友股份、合众思壮、东方通科技、北大软件工程、辰安伟业、大唐兴竹、万集科技、北京紫光华宇、胜利油田软件、中科宇图、华旭金卡、汇金科技、上海威士达医疗、计世集团、清华山维、昆仑永通、北京泰德汇智、中企动力、诚志股份、华伟讯、天诚盛业、曙光股份、国遥万维、道亨科技、中科网威、东方飞扬、西安瑞友、北大软件、博亚龙辉、北方翱翔、北京冠金利、北京高特思、互信互通、北京万维盈创、北控三兴、易美软通、方物科技、北京必联电子商务……
新兴行业（高科技、环保业、生物科技、农业、医疗器械、物联网、新材料）：中持股份、北京碧水源科技、北京咏归、武汉高德、中彰国际、昆仑海岸、北京东润环能、上海威士达医疗器械、西班亚BH公司、茂健联星生物、望尔生物科技、方物科技、冠利新材料、中地时空数码、国瑞升科技、赫立讯科技、中标方圆、毅新兴业、新亚天影、龙德时代、勤邦生物、爱德利都、中农种业、金色农华（大北农）……
消费品（家电、服装业、保健品、汽车业）：TCL、三星、奇瑞汽车、中国普天、大连海晏堂、联合伟世（清华同方）、蒙牛股份、苏宁电器、沙洲优黄（黄酒）、罗马世家、法派服装、鹏飞乐、青竹美术颜料、上海钜勋、天津创世源（高端白酒）……
其他行业（保险业、通信、彩票业、电力、石化、烟草、盐业、通信、物流、教育）：幸福人寿集团、中福集团、百度随视传媒、复星集团、天际园方、北京电力通州分公司、山西电力长治分公司、中移动、中国联通北京公司、工信部电信研究院、天津卷烟厂、中铁现代物流、校园之星……
【部分学员反馈】
周生俊 金夫人集团董事长
王浩老师的《创新管理-驱动力》课程给了我很多启发，例如通过“快乐积分”激发员工和干部的积极性，太妙了！这解决了我多年来的困惑。王老师给我们提供了许多类似的低成本、高效率的管理策略。
钟奋强 广东科密集团董事长 双博士
王老师有功力！本次我们在北大做了五天的培训，前面有四个老师授课，王老师是最后一个出场。在这种情况下，王老师的课堂气氛还是排名第一，每次课间休息，学员抓住王老师不放，连我都没有机会接触他，可想而知！
蓝烨 方正科技副总裁
应该说，我接受过的培训相当多，无论在联想，还是在方正，内外部的培训不少于30场。比较而言，王老师的全案例教学是一大亮点。
这些案例不仅真实、新鲜，更是给我许多启发。其中的“过程管理”这部分，属于销售管理的疑难杂症，但王老师给出的方法，操作性强，针对性好。
孙亚军 北京泰德汇智副总经理
王老师讲课过程轻轻不失幽默，多个案例分析的很透彻、详细。
老师从自身管理经验出发，举了许多案例，在分析案例的基础上，总结方法与工具，参考价值很高。
本次课程的收益有几个方面：提升团队的执行力，掌握了一些技巧；目标的分解和推动，课程中有些工具，很实用；销售人才招聘，特别是面试，以前很困惑，老师教了一些话术……
谢丽波 北京必联销售总监
这个课程太好了，我一直希望对下属进行职业化的管理，但不知道怎么操作，步骤有哪些，如何进行规划，而这个课程解决了我的疑问。
还有一点值得一提，与其他培训课程不同，王浩老师采用“全开放”模式，让我们学员随便提问，他的解答很有针对性，既有方法，又有案例，生动活泼，效果不错。
罗惊雷 北京碧水源环保科技销售总监
我们公司做环保项目，项目周期长，影响因素较多，以及业内的很多公司都没有明确的目标管理和考核办法，王老师提出的“节点管理”理论和方法、项目销售KPI指标，解决了这一难题。
关勇 上海新大陆科技 销售副总
每次参加培训学习或多或少都有收获。这次参加王老师的培训，给人的感觉是眼前一亮，耳目一新的感觉。
以往总是认为自己做了多年的管理，经验也算丰富了，可是，通常本次学习，的确感觉凭经验做事有些狭窄。王老师的课程不仅系统梳理了销售管理的思路，而且，引进许多先进的管理方法，如驱动力激励。
非常感谢王老师，他解决了我的许多困惑！
王珊珊 中科院五洲东方销售二部经理
这个课程让我学到了团队管理领导力等方面的知识，这对我以后的成长，如何站在更高的角度看问题，如何激发团队积极性，都很有帮助。
另外，课堂提问环节很好，老师解决了每个人实际中的问题，很有效果。老师能做到这一点，应该是有很高的功力，否则是不敢让学员随便提问的。
戴民 大唐兴竹同智大客户部销售总监
老师对销售过程管理、关键指标的分解、如何量化考核指标、销售团队人员结构的配比等问题讲得很细，很透彻，既有案例，又有理论，还提供相关的方法和工具，真是受益匪浅！
崔佳 天津消基化工副总经理
首先感谢一下王老师，在课堂中，我提了三个棘手的问题，他都帮我解决了，而且还举了他自身的例子，提炼了操作方法。这老师太厉害了！
本次课程对销售管理中多个过程进行了系统梳理，思路一下变得很清新。一些管理技巧，以前没有听说过，收获不小。
另外，还认识了一些朋友，都是管理销售团队的，相互学习一下，挺好！
