课件提纲

前言：

从紧缺年代到过剩年代只用了短短30年，在过剩年代找到蓝海的几率越来越低、难度也越来越大，但在各个行业里总有一些企业能够活的很好，成为行业的领先者甚至是主导者。尽管成功的原因有很多，但归根结底不外乎是目标正确、路径正确、方法正确，以及资源和能力匹配。

与跨国巨头相比，中国企业的体格还很弱小，但这并不意味着中国企业将会从起跑线上一直落后到终点，经营企业本质上是跑马拉松而非100米短跑、打的是持久战，如何运用最小的代价收获最大的利益，用非对称竞争策略来赢得生存空间和发展壮大的机会，将成为中国企业领导者永恒的课题。

尽管“增长”是99%的中国企业家与CEO们的最爱，但事实上除了销售收入上的提升，企业还可以有更多的选择——更高的利润率、更久的客户关系，以及与众不同的产品！

课程目标：

1. 帮助领导者了解过剩的实质与竞争的基本策略；

2. 帮助领导者掌握基本的战略定位模式及如何从红海中找到蓝海；

3. 帮助领导者构建起战略和目标得以顺利实现的保障体系以及掌握如何进行战略管理。

培训对象：

董事长、总经理、副总经理。

课程大纲：

一. 基本概念及术语：

1. 什么是战略？公司战略与公司目标的关系是什么？

2. 战略的两种基本类型：总体战略与职能型战略。

3. 职能型战略的作用综述。

二. 中国企业外部环境现状解读：

1. 过剩的本质是什么？

2. 红海与蓝海的特点：

3. 全球经济一体化对外部环境的影响：

4. 电子商务与信息技术对外部环境的冲击：

5. 过剩年代的消费特点&第三次工业革命对企业的影响：

三. 业绩突破的三种基本战略定位：

1. 增长的瓶颈——营销战略与品牌战略的作用与极限；

2. 卖的更贵——产品领先战略及其适用对象；

3. 卖的更久——系统锁定/一揽子方案战略及其适用对象；

4. 卖的不同——差异化战略及其适用对象。

四. 各行业竞争格局及业绩突破的侧重点：

1. 装备制造业竞争格局简析及竞争战略重点：

2. 纺织品行业竞争格局简析及竞争战略重点：

3. 软件/系统集成行业竞争格局简析及竞争战略重点：

4. 工业品/零部件行业竞争格局简析及竞争战略重点：

5. 服装行业竞争格局简析及竞争战略重点：

6. 房地产行业竞争格局简析及竞争战略重点：

7. 快消品行业竞争格局简析及竞争战略重点：

五. 三种基本战略定位下的保障体系与配套资源：

1. 资源保障体系：

2. 机制保障体系：

3. 企业文化保障体系：

六. 战略定位分组讨论：

课时安排：

    一天时间，上午9点至12点，下午1点半至5点，包括上午下午各一次15分钟的茶歇以及培训结束后半个小时的现场咨询与交流互动。