【课程背景】

一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品：“飘柔”、“佳洁士”与宝洁，“红烧牛肉面”与康师傅，“王老吉”与加多宝等等都是成功产品与成功企业的完美组合；另一方面由于新品上市失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是：如何才能严谨科学高效的开发新产品，并使其成功上市？

要实现产品的持续成功，还得从产品开发的源头上抓起，做好新产品上市工作。本课程基于国际先进的上市管理模式和方法，针对中国企业的实际，使您全面掌握新产品上市管理及产品营销管理的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。

【培训目标】

1.   帮助参训者全方位了解新产品上市的结构体系，对新产品管理有立体系统的思考；

2.   帮助参训者掌握新产品上市的广告策划与投放方法，并学会如何用有限的资源达到良好的推广效果；

3.   帮助参训者掌握新产品上市的促销策划方法与促销执行管理核心，让促销真正成为新产品上市的利刃。

4.   帮助参训者掌握科学、系统地新产品上市的营销策划与管理知识，有的放矢，成竹在胸。

【课程特点】

1.         面对营销策划与管理人员，结合讲师自己20年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。

2.         以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

3.         灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

【培训对象】

营销总监、市场总监、营销策划、广告人员

【培训方式】

理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。

【课时设置】

12小时

【课程大纲】

第一讲 新产品的开发管理

1     新产品三线管理模型

2     产品开发的结构化流程

3     产品开发的过程的项目管理

4     产品开发的成本控制

第二讲 新产品开发

5     新产品开发的5步骤

6     确定目标市场的步骤与方法

7     新产品七步概念开发法

8     产品复合体的开发

第三讲 新产品的上市管理

9     新产品上市的3个阶段

10   上市可行性分析的8大重点

11   新产品上市的9大步骤

12   上市准备的工作流程

第四节 新产品上市实务

13   上市执行的3线作战

14   市场潜力与销售预测

15   产品线与产品选择

16   产品开发团队的组织与协调

第五节 新产品整合营销传播

17   营销战略制定的三步骤

18   有效传播的8个步骤

19   整合营销传播模型

20   营销沟通组合的五种工具

第六节 新产品的广告与促销管理

21   广告开发管理模型

22   媒体分析及投放策略

23   制定促销策略的5大步骤

24   建立终端促销管理体系