（一）适合学员：企业经销商、代理商。

（二）培训时间：12小时

（三）授课形式：讲授+案例分析+互动式+故事分享+启发式。

课程目标

1、让经销商明确自己的作用

2、指导经销商采用与其发展相适应的管理方式

3、提醒经销商要不断改进经营方式

4、培训经销商有关员工管理的手段

5、告诉经销商获得厂家支持的八大关键因素

6、总结经销商增加利润的八种技巧

课程大纲

1     外王——规模最有发言权

1.1    营销管理

1.1.1 从王老吉逆势走强看什么是营销

1.1.2 营销管理模型

1.1.3 营销管理6大步骤

1.2    渠道管理

1.2.1 分销策略制定

1.2.2 评估选择分销方案的3个标准

1.2.3 发展并管理分销商的5条原则

1.2.4 分销商渠道渠道管理的5种基本工具

2     内圣——从家族制走向职业化

2.1    企业成功的4+2

2.2          管理者的5种基本功能

2.3          领导的4种方式

2.4          领导者的6项特质

3     相互取暖度寒冬

3.1    我是谁

3.1.1 经销商的角色定位

3.1.2 经销商成长的不同阶段和需求

3.1.3 从业务增长到基业常青

3.1.4 深度分销是经销商的长命锁

3.2    在严寒中成长

3.2.1 “超女”超了什么？

3.2.2 郎咸平的“6+1”的理论

3.2.3 门当户对与共同成长

3.2.4 大树底下好乘凉

3.2.5 选择成功的一匹快马

3.3    从理想到现实

3.3.1 合作共赢的关键流程

3.3.2 合作共赢的3大法则

3.3.3 合作共赢的20：80理论

3.3.4 让您的成本降低3/4