校园营销

【课程背景】

随着市场竞争的日趋激烈，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以创造消费者需求为核心的新经济迅速发展，迫使企业在营销方面不断开拓创新，校园营销应运而生。

校园营销是在新的市场环境下，企业营销方式由传统营销方式向个性化发展的必然趋势，是企业营销方式的创新与营销潜在规则的有机结合。

企业在进行校园营销活动时，应该把握校园营销的特殊性和新颖性，制定出一套具有针对性的营销方案，并做好每个方案的细节，力争获得良好的营销效果。

企业在开展校园营销活动的同时要以校园文化为基础，丰富校园文化，培养学生适时的消费观念，树立企业在校园的品牌形象，是企业的文化与校园的文化想融合，深入大学生的心。

《校园营销》是专门营销的这一发展趋势研发推出的课程，结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，通过教授可预测、可监控、可考量的营销实战工具，使企业校园营销工作更规范，发展更长远。

【培训目标】

1.   帮助参训者全方位了解校园营销的结构体系，对校园营销有立体系统的思考；

2.   帮助参训者掌握校园营销环境分析的方法，并学会分析工具的熟练使用；

3.   帮助参训者掌握校园营销策略的制定方法与步骤，学会差异化营销。

4.   帮助参训者掌握校园营销的战术展开手段，立体构建校园营销的竞争优势。

5.   帮助参训者掌握向校园营销活动设计和促销执行的方法与工具，在临门一脚上决胜对手。

【课程特点】

1.         面对一线校园营销人员，结合讲师自己22年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。

2.         以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

3.         灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

【培训对象】

市场部人员、校园营销人员

【培训方式】

理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。

【课时设置】

12小时

【课程大纲】

1 第一模块：校园营销的原点

n  案例：加多宝与王老吉的豪门恩怨

n  营销策略制定模型

1 第二模块：有备而战——校园营销分析

n  大学生购买行为与心理分析

n  大学生用户的5大典型特征

n  竞争者分析的3种方法

n  三大运营商的产品线对比

n  通信行业分析的模型

n  企业自身分析的十字架

1 第三模块：我爱的人与爱我的人——校园营销策略

n  校园营销策略制定的3个步骤

n  校园市场细分的8种方法

n  校园市场定位的4种方法

n  校园差异化营销的5种策略

1 第四模块：好产品自己会说话——校园营销战术

n  校园市场产品选择与组合

n  校园市场产品创新的4个方法

n  校园产品的8种定价策略

n  资费手段的竞争核心

n  大学生对校园套餐的4大关注重点

n  校内渠道建设的3大重点

1 第五模块：校园营销的交响乐团——整合营销传播

n  校园整合营销的交响乐团

n  校园广告策略制定的6项内容

n  校园营销传播的8个步骤

n  营销传播的8种工具

1 第六模块：成为好的导演——校园市场活动策划

n  市场活动策划的6个基本要素

n  制定市场活动计划的5大步骤

n  市场活动的检查监控3大要点

n  突破校园市场的5种创新手段

1 第七模块：临门一脚——校园促销

n  校园促销面临的5大挑战

n  校园促销的3大目的

n  制定校园促销方案的5大步骤

n  促销方案的7个基本要素

n  校园促销活动的8种主要手段

n  建立校园促销管理体系

n  校园促销活动的全程控制